玩聲音，從30萬玩出2億 殷士偉是誰？即使你沒見過他，但也一定聽過他的作品 文摘

廣播怎麼「玩」？從看不起廣播，到發現魅力 一開始做的是大企業的行銷企劃工作，殷士偉身為廣告主，手握幾千萬預算，當時的他根本沒想過運用廣播媒體打廣告。「電視很快啊，3百萬、5百萬，兩個禮拜打完非常快，廣播要打到民國幾年？」殷士偉說起話來，渾身散發一種行銷人常有的「跩味」。 然而，隨著他離開原本的公司，南下到台南的傳播公司工作，因為老闆身兼廣播節目主持人的關係，他有機會開始接觸廣播，詫異南台灣依賴廣播的程度之高。 「聽眾二十年如一日，主持人如果要休假出國去，他們還會打電話到電台去譙，因為當地人的吃喝玩樂、國家新知，都是從radio裡面聽到的。」至此，他發現廣播具有無窮的吸引力。 1年多以後，廣播解禁，友人邀他一起合開廣告公司承包廣播廣告。回到台北後，朋友卻放下他遠走台灣，到加拿大坐移民監。完全沒有廣播業務經驗的他，只能和唯一的助理面面相覷。 「以前管幾千萬的行銷預算，現在卻變成廣播廣告的業務，那時候連提案要打字都不會，」殷士偉回憶初創業時第一個遇到的窘境。我是孬種嗎？ 有天晚上，殷士偉和助理正焦頭爛額地草擬隔天泰國觀光局的提案。想起自己在這期間，不但拒絕其他廣告公司提供的主管職，反而窩在一家小公司加班，只為了隔天30萬的預算提案時，剎那間覺得自己很沒出息。 「那一夜之間覺得滿孬的，我怎麼會落到如此地步，而且還是我自己選擇這條路的，」他苦笑。 落寞的當下，剛好有位朋友打電話關心近況，問他「除了廣播之外，還想做些什麼？」也許是討厭被憐憫，竟刺激出他好勝的意圖，天蠍座的殷士偉乾脆賭氣回應：「什麼都不想，就做廣播，我就不相信我做不懂廣播！」 從那天起，「廣播」才真正走進他的生命，變成「事業」。
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