人單合一的管理哲學 一句話說明白
#人單合一 這個在互聯網時代，商品的銷售與產製流程直接面對消費者，減少中間的層級，並且藉由使用者的需求，發展商品的管銷與企業營運。
簡單的來說:先找客源也就是商品需求，以預定的方式減少進貨成本、由倉庫直接發貨，減少中間的轉發費用、銷售的業績直接對應於員工，以明確銷售績效。
因為互聯網的工具特性，新時代的營運方式得以因應而生。
進階介紹
海爾集團董事局主席、首席執行官
提出並命名的一種商業模式:人單合一模式。人單合一模式
#人單合一（RenDanHeYi）
是不同於一般意義上的競爭方式和組織方式，也不同於傳統的業務模式和盈利模式的範疇，而是順應互聯網時代“零距離”和“去中心化”、“去中介化”的時代特征，從企業、員工和用戶三個維度進行戰略定位、組織結構、運營流程和資源配置領域的顛覆性、系統性的持續動態變革，在探索實踐過程中，不斷形成並迭代演進的互聯網企業創新模式。
“人單合一”模式的內容包括：“人單合一”、“直銷直發”和“正現金流”。“人單合一”是參與市場競爭的模式；“直銷直發”是實現“人單合一”的基礎；“正現金流”是目前“人單合一”必須保證的結果。
1、#人單合一
“人單合一”體現的是定單與員工之間的一一對應關係。即，每位員工都有自己的定單，並且要對自己的定單負責，而每一張定單都有員工對其負責。員工與定單的合一，實際就是員工與市場的結合。由於員工和定單之間的一一對應關係，可以最大限度的減少庫存成本、生產成本和應收賬款數量，使每位員工都成為創造市場價值的戰略事業單位(Strategic Business Unit，SBU)，每位員工都參與市場營銷。
“直銷直發”要求直接營銷到位，即直接營銷和直接發運。所謂直接營銷就是產品在設計時就直接面向市場，依據潛在客戶的附加值進行創新設計，產品在製造時就直接面向市場定單，依據真實客戶的現實需求進行生產。直接營銷既可以避免由於產品創新過程中的過度開發造成的研發費用的浪費，也可以避免由於過度生產而帶來的庫存積壓存儲成本的膨脹。直接發運是在直接營銷的前提下實現的。即在客戶指定的時間完成生產的全過程，然後不經過倉庫的存儲而直接通過交通工具運抵客戶指定的地點。這樣不僅完全的履行了定單合同，而且極大限度的節約了成本。所以說“直銷直發”是由研發人員、生產人員和營銷人員共同組成的系統。
“正現金流”即現金的流入大於流出，也就是儘量避免過多的應收賬款存在。進一步而言，如果營銷人員能夠實現預售，則可以使用預收貨款購買完成定單所需的原材料，企業取得的“付運營資本”無疑可以增大其“正現金流”。如果說利潤是企業的血液，那麼正現金流就是企業的氧氣。只有存在正現金流，企業才可能營運自如。
詳細資料
沒有留言:
張貼留言