2018年9月3日 星期一

先賣、再開始 FB上怎麼運作?文摘

NOW,你要換個方式去開創你的事業,「先賣、再開始」在創業前先「測試」市場的方式,風險小但成功機會大;也就是先去測試市場,等確定有市場、客戶有興趣後,再真正開始一個事業,且你可以先經營客戶群、並同時了解顧客需求。而不是像傳統的方式,先開了店、進了貨、再等客人,最後又發現跟本沒有市場。

「賣」的意思,是行銷、曝光,告訴大家即將有一個這樣的商品上市;當然也可以真的試賣看看,但「賣」最好是預訂(你目前還沒有產品),不是真的叫客人付錢,因為如果測試後,決定不要開始這個項目,收了錢問題就很多。


首先,用 Facebook 開一個「未來」要賣的商品的粉絲團,打上預計上市的時間,做一些吸引人的圖,放一些相關貼文,然後把原本要開店、進貨等等的錢先暫停,只先拿約 1 萬完買 Facebook 的廣告,每天約 300 元,記得客戶群要縮很小,才不會浪費廣告錢,然後看有多少粉絲進來,努力的經營粉絲、和粉絲互動、po 文,中間你會發現有沒有人有興趣,有興趣的人有什麼好的想法等等,在確認很多人有興趣、願意買後再開始進貨來賣,這樣你可以知道:
1. 客戶想要的是什麼(經常會和你原本想的不一樣)
2. 一開始創業就有人買(還可以估進貨量)
3. 如果發現大家沒什麼有興趣,也不用開始了,直接找別的項目,這樣你不用賠到什麼錢。

另外,Facebook還有個小秘技,就是你可以把廣告費分幾個目標群組,我自己就會先分女生、男生,設定年齡層、興趣,看哪一個的讚比較多,就可以更知道未來的目標客戶群是哪些,進貨時會更精準。

「先賣、再開始」去測試市場,你不會有傳統剛開店的不安感(會不會有市場?客顧?)、及營業壓力,因為當你正式開始時,就已經大約知道市場的反應,並且已經有一些有興趣的客人再等你,賣的東西也十分精準,所以忘掉電視上創業專家的那一套創業方式,時代在變化,善用現有的工具,改變方式,就可以大幅提升創業的成功機率囉!
https://www.smartm.com.tw/article/333233cea3


 

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