如何企劃強大的 數位內容行銷 ？四大步驟解析！
數位內容，已成為行銷的重要關鍵！如何將內容傳遞給正確的潛在消費者甚為重要，同時，也需要思考這樣的內容是否可以引發自然擴散。可透過下列四大步驟來釐清 數位內容行銷 ！
一。清晰的行銷目的：品牌經營？還是商品導購？
行銷若要有成效，需要整合多面向，但最基本的一點便是要清楚的明白行銷目的為何！ 內容行銷的關鍵，更是創造出有價值的內容，透過社群、搜尋甚或行動喚起潛在消費者注意，並觸動進一步(購買)決策！因此，在著手經營內容之前，都得先問自己行銷目的為何？是為了品牌知名度？ 還是網站引流？或是商品導購？不同的目的，往往對應著不同的目標客群與手法！因此，如同所有的商業決策一樣，清晰的行銷目的是最重要的初始點！
行銷若要有成效，需要整合多面向，但最基本的一點便是要清楚的明白行銷目的為何！ 內容行銷的關鍵，更是創造出有價值的內容，透過社群、搜尋甚或行動喚起潛在消費者注意，並觸動進一步(購買)決策！因此，在著手經營內容之前，都得先問自己行銷目的為何？是為了品牌知名度？ 還是網站引流？或是商品導購？不同的目的，往往對應著不同的目標客群與手法！因此，如同所有的商業決策一樣，清晰的行銷目的是最重要的初始點！
二。明確的潛在目標客群：瞭解客戶動機！
確認完行銷目的後，要再思考「核心族群是誰」？我們需要建構這群人的長相，同時思考這群人是不是真的對我們的品牌/ 服務/ 產品感興趣？換言之，我們需要做出目標客戶(TA)之概略樣貌，如：性別、年齡、學經歷等。若要再更深入瞭解客戶，其中最為重要的一點事：解析客戶動機！其實，動機最能反映消費者與品牌間的關聯性。究竟消費者，是因為服務品質而受吸引？或是價錢觸發？而當中，有多少比例是新客戶、老客戶？兩者間的動機往往會有所不同！ 簡言之，瞭解潛在目標客群的購買動機，可以幫助內容行銷之企劃形塑，並且透過此將內容打造成客戶感興趣之面貌！
確認完行銷目的後，要再思考「核心族群是誰」？我們需要建構這群人的長相，同時思考這群人是不是真的對我們的品牌/ 服務/ 產品感興趣？換言之，我們需要做出目標客戶(TA)之概略樣貌，如：性別、年齡、學經歷等。若要再更深入瞭解客戶，其中最為重要的一點事：解析客戶動機！其實，動機最能反映消費者與品牌間的關聯性。究竟消費者，是因為服務品質而受吸引？或是價錢觸發？而當中，有多少比例是新客戶、老客戶？兩者間的動機往往會有所不同！ 簡言之，瞭解潛在目標客群的購買動機，可以幫助內容行銷之企劃形塑，並且透過此將內容打造成客戶感興趣之面貌！
三。建立清楚的溝通節奏：Aware、Interest、Desire、Action
有了清楚行銷目的、明確目標客戶後，接下來要建立清楚的溝通策略。可利用行銷溝通工具直接/ 間接告知/ 說服/ 提醒消費者所欲傳遞之訊息。 目的是為了讓我們所欲溝通的服務/產品，可以和目標客戶記憶中產生強烈、有利且獨特的聯想聯結！ 當然這不可能一蹴可幾，可以從以下四大節奏著手：（1）Aware：引起消費者注意；（2）Interest，引起消費者興趣；（3）Desire，挖掘消費者內心渴望；（4）Action，促成消費者購買行為。每個環節都可以有對應的溝通素材，有清楚的溝通節奏才能一步一步讓消費者產生信任，並引導至行銷目的！
有了清楚行銷目的、明確目標客戶後，接下來要建立清楚的溝通策略。可利用行銷溝通工具直接/ 間接告知/ 說服/ 提醒消費者所欲傳遞之訊息。 目的是為了讓我們所欲溝通的服務/產品，可以和目標客戶記憶中產生強烈、有利且獨特的聯想聯結！ 當然這不可能一蹴可幾，可以從以下四大節奏著手：（1）Aware：引起消費者注意；（2）Interest，引起消費者興趣；（3）Desire，挖掘消費者內心渴望；（4）Action，促成消費者購買行為。每個環節都可以有對應的溝通素材，有清楚的溝通節奏才能一步一步讓消費者產生信任，並引導至行銷目的！
四。內容乾貨很重要：四大作法
上述都算是行銷流程的環節。回到內容行銷本身，所提供的內容乾貨很重要！ 這也是自然擴散的關鍵！為何大家要收藏、分享你的內容？ 這裏分享四大作法：（1）實用資訊，解決問題；（2）幽默好玩 娛樂效果；（3）時事議題 趁勢造勢；（4）持續溝通勝過單次引爆話題。
上述都算是行銷流程的環節。回到內容行銷本身，所提供的內容乾貨很重要！ 這也是自然擴散的關鍵！為何大家要收藏、分享你的內容？ 這裏分享四大作法：（1）實用資訊，解決問題；（2）幽默好玩 娛樂效果；（3）時事議題 趁勢造勢；（4）持續溝通勝過單次引爆話題。
在現今網路資訊爆炸的環境下，如何建立好內容十分關鍵！好內容，會讓消費者感覺不出來是行銷！重要的是透過好內容行銷，更能建立消費者對品牌信任！
（撰文／MR.CN，Photo via Macroscopic Solutions, CC License
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