讓網紅就留在網路上吧！ （2017-11-20）
近年來，網路盛行，「網紅」成為一種流行，網紅經濟油然而生。網紅是網路紅人的簡稱，意思是在網路上被眾人週知的紅人。網路上有許多「知名人士」，許多品牌想借著這些在網路上有影響力的人士，來推廣自己的品牌和商品，這些網路名人又被稱為網路的意見領袖（Key Opinion Leader, KOL），意思是在網路上能影響許多人（粉絲）的人物。 初期，網路上的KOL是指在一些專業領域上有知名度的人士，藉由他們在各自專業上的代表性，來影響「相信」這些專業人士的粉絲。
跟KOL談合作，特別是跟部落客，首先要尊重部落客下筆的角度，因為粉絲之所以會相信或喜歡部落客的內容，是因為部落客的撰文方式或圖像內容，一旦因為商業目的而扭曲了部落格的風格，就失去了找部落客代筆的意義。 許多品牌做慣了「廣告」，對於內容有太高的「控制慾」，雖然希望透過KOL來影響消費者，但又見不得圖文內容中提及自家商品的比例太低，把「口碑」變成「廣告」，被消費者一眼就看出，這就失去了找KOL的目的。如果真的想要控制露出內容，那麼就選擇廣告工具，做廣編稿就行了。
網紅與KOL的差異，在於其對粉絲的「表現方式」。網紅的傳播方式比較「娛樂性」，以輕鬆恢諧的方式來吸引消費者的注意，與過往的KOL相較，網紅缺少了些專業感，但多了份親近性，像「這群人」和蔡阿嗄等網紅，以短片的方式來呈現某一個主題，以恢諧的表現來吸引消費者的注意，當粉絲數量增加，就有品牌想藉由這些網紅來接觸消費者，但網紅之所以能吸引到消費者的目光，是因為其不受限的表現方式，跟過往廣告型態的「精心策劃」有所不同，而這也是廣告和網路內容的差異。 觀察這群人的網路影片，只要是主題新鮮，很容易吸引到數十萬甚至上百萬的瀏覽量，但商業性質較明顯的影片，就只剩十數萬甚至是數萬的瀏覽，原因在於消費者的認知。
但是在商業目的的主導下，總有種「放不開」的感覺，太過明顯的商品表現，也降低了網路影片的可看性。 不同的行銷工具有不同的表現方式，因為受眾接觸時的態度和需求有所不同。
像是把電視廣告直接搬到網路上播放，效果會打折扣，因為電視廣告的表現方式本就是以「廣告」的方式呈現，消費者也在廣告時段中看到電視廣告，所以並不會有什麼反應，但把電視廣告變成網路內容使用，就難以引起消費者的興趣，因為在網路上是否接受內容的權力在於消費者，而消費者在網路上是不喜歡被廣告所干擾，表現方式就要有所調整。
網紅之所以在網路上會紅，因為其口味適合網路的觀看及傳播，一旦把網紅變成電視廣告明星，就會讓網紅的表現失去了網路的自由性，而且電視的受眾與網路的受眾不盡相同，網紅在電視上是否仍是紅人？也是使用在電視媒體上應考量的重點。
原文網址: 動腦新聞 http://www.brain.com.tw/news/articlecontent?ID=45700#xCAnzNoy
2018年6月7日 星期四
文摘 網路社群直播正夯！品牌賣家如何開始規劃直播影音行銷
文摘 網路社群直播正夯！品牌賣家如何開始規劃直播影音行銷
「 一支筷子折斷很容易，一把筷子要折斷就很困難。」這是一個團結力量的故事。而 Buzzfeed 橡皮筋破西瓜，就是一男一女的研究人員身著白色防護衣與護目鏡，全副武裝的不斷往西瓜身上捆上橡皮筋，測試西瓜究竟能夠承受多少橡皮筋的壓力才會爆裂。
影片短短不到 45 分鐘，竟然湧入了超過 80 萬人即時線上觀看，甚至在直播結束後仍舊創造出了超過千萬的觀看人次、31 萬則留言、近 2 萬次的分享！證明了直播其實不需要依靠多複雜的流程，或請多有名的網紅，就算是一件非常簡單、平凡的事物也能夠創造高人氣的觀看人數！但重要的是，你得先了解你的目標客群是誰，你的影片內容是不是能夠符合觀眾們的胃口，甚至引發他們的共鳴。其實只要能夠引起觀眾興趣，並且願意互動，就是個成功的直播！
直播特色與優勢
直播是近期較新穎的行銷策略，能夠透過現場實體轉播拉近與消費者的距離、增加互動率與品牌的透明度 ; 不僅如此，即時互動還能夠建立消費者對於品牌的信任感。藉由直播，能夠傳遞更多的品牌訊息讓消費者知道，也能真實、完整的呈現商品樣貌。對於誠實性的銷售，消費者更加容易敞開心房、提高滿意度，這是其他網路行銷手法所無法比擬的優勢呢！
直播是近期較新穎的行銷策略，能夠透過現場實體轉播拉近與消費者的距離、增加互動率與品牌的透明度 ; 不僅如此，即時互動還能夠建立消費者對於品牌的信任感。藉由直播，能夠傳遞更多的品牌訊息讓消費者知道，也能真實、完整的呈現商品樣貌。對於誠實性的銷售，消費者更加容易敞開心房、提高滿意度，這是其他網路行銷手法所無法比擬的優勢呢！
！直播讓品牌商更有機會接近消費者，並培養忠實觀眾與顧客。直播時能在第一時間聽見消費者的需求，是消費者給予意見反饋的最佳時機，而更多的互動相對也提高了粉絲的回頭率。且由於直播是透過主播與觀眾一起完成的活動，其觀眾黏著度相較於一般的單向廣告僅能做 Call-to-Action 來得更高，效率更是高出十倍以上。
直播策略
1. 發展固定時段
利用零散的時間來直播，會讓客群無法準確得知是否該將時間空下來。最有效的直播應該是發展出類似專屬自己的節目，像是開箱影片、訪談節目等，並且在固定時段播出，滿足消費者的預期心理。這樣的固定時段能夠讓消費者培養習慣，提高原始顧客的忠誠度、黏著度，同時增加曝光度來開發新客群。若無法做到固定時段直播，也能夠在直播的前一天先向粉絲預告，讓粉絲們期待。
2. 規劃直播主題單元
一個好的直播不能毫無目的地亂槍打鳥，最好能夠以事件為基礎，環繞著和自己產業、產品、品牌相關的主題或是事件，將品牌產品帶入直播影片中以增加產品的曝光度。除了精心安排每次直播的主題外，還得將直播想像成一篇創作，就如同撰寫網站文案一樣，起承轉合是最基本的，慢慢將觀眾帶入情緒中，讓觀眾們能隨時保持著好奇心，期待著下一秒會發生什麼事捨不得關掉。
3. 尋找合作夥伴
「一個人做很辛苦，一群人一起做會更不一樣！」品牌可以邀請不同領域的人合作，一同規劃直播節目，效果常常意外地好。而合作對象通常會可以是網紅、名人或是其他品牌商。由於雙方的觀眾族群不同，能帶來更高的曝光度、更能打響知名度，也可以迅速地建立品牌口碑。不過合作要特別注意的是真實性，現代人喜歡真誠的直播勝過事先套路好的影片！如果玩弄人性有一天會被反撲的！要相信自己的產品，以最真實的樣貌示人是大眾最喜愛的。尋找合作夥伴時，也要切記尋找與品牌形象相當的對象，以免合作不成，還把原有粉絲嚇跑！
結語
社群媒體、直播及自媒體的出現衝擊了傳統媒體生態，但對網路品牌賣家或企業來說卻是個新的銷售契機，更是一個可以與消費者深入互動的銷售方式！透過將產品透明化，拉近與消費者間的距離 ，並將消費者的即時回饋與銷售反應紀錄、內化，再以更好的方式不斷深化品牌核心價值給顧客！若你是品牌賣家，不妨嘗試看看直播影音的行銷方式！
原文引自
https://shopline.tw/blog/brand-live-stream-marketing/
文摘 用直播經營品牌的四大重點
用直播經營品牌的四大重點
即時影像是很容易吸引大量觀眾的，因為大家都對「正在」發生的事情很感興趣，而一旦觀眾多了起來，聊天室也會跟著熱鬧，越熱鬧，就吸引越多人加入這個活動（直播），大家會分享出去－－－這就成了一個正向循環：看的人越多，加入的人更多。這當然可以替你帶來更多的流量，帶來粉絲的增長，還有你的品牌知名度。
直播並不是開了就一定會成功的，再好的工具也是要看人使用。要做好直播，你的內容很重要，好的內容才能吸引用戶，並讓他們願意分享，而內容就是靠企劃來產出的，現在也有專門的直播企劃團隊協助你打造自己專屬的直播活動。
1.直播可以忠實呈現你的品牌形象
因為有了直播，你可以在直播影片中宣傳達你的品牌意念－－－它可以是幽默的、輕鬆的、嚴肅的、直覺的、搞笑路線的，全都可以，而且透過影像傳達的效益是遠超過文字的。
2.在直播中呈現真正的一面
直播最吸引人的橋段，常常是「幕後花絮」這一塊，人都充滿了好奇心，永遠都想了解新奇的事物，直播可以呈現一個品牌背後的幕後人員們，讓觀眾們看到品牌背後的功臣，這是非常吸引人的
如果是一個知名的食品製造商建議幾個你可以嘗試直播的橋段：
● 介紹你的成員
● 開發過程的轉折
● 產品生產過程
3.在直播中加入圖片
我們是視覺性的動物，根據一項研究顯示，人腦處理影像的速度是處理文字速度的 6 萬倍快，在直播中可以加入圖片，有助於增加記憶點。
4.著重在經營而非銷售
以前我們只有一般直播平台，很多人會透過平台做直播銷售商品，但碰到的問題其實很多，現在已經有拍賣平台開放了直播功能，實在沒有必要特地使用非拍賣平台的直播來做銷售，那的確是一個方法，但是偏輔助性質。在直播節目中，應該注意的是建立你跟觀眾的關係，經營你的粉絲，讓你的品牌被更多人看見
原文引自
https://blog.livehouse.in/2017/06/4-tips-to-live-for-enterprise.html
文摘 你趕上直播潮了嗎 讓品牌跟上行銷潮流的3個策略
網路直播教學，讓品牌跟上行銷潮流的3個策略
Buzzfeed舉辦的另一個最出名的直播活動就是「橡皮筋破大瓜」。負責的人員全副武裝地在「幫」西瓜捆上橡皮筋，看看西瓜究竟能承受幾條橡皮筋的壓力才會破掉。這個直播活動的即時在線觀看者有一百萬人。證明儘管是一個非常簡單的事件，直播都很有可能引起觀眾的興趣，重要的是，你得了解你的目標客群是誰，是不是你的粉絲會喜歡的影片內容，才能引起觀眾的共鳴。
播所要花費的成本也未必需要很高的預算，像是LAD Bible只是把冰棒放在太陽底下的直播影片也獲得了600萬的即時觀看人數…
因為即時性的限時感，直播也是一個能讓消費者有所行動的最佳方式。根據統計數據顯示，比起預錄影片，直播所帶來的人氣往往多出3倍，是品牌商有機會貼近忠實觀眾，讓他們給予意見反饋的最佳時機，在直播的時候即時聽見消費者的需求。
1. 核心內容：
發展出類似脫口秀的節目，讓你的觀眾可以每週準時在同一時間來看你的直播。你可以將主軸定在和自己的產業相關的議題，每週與不同的來賓進行QA對談，透過影片中的內容價值保持品牌的權威性。
像是之前Benefit Cosmetics推出「Tipsy Tricks With Benefit」每週四的直播活動，主持人在小酌幾杯的休閒狀態下，大聊關於特定的美容主題建議，品牌添增更多的忠實粉絲，每週直播的即時觀看人數大概有5萬人。
2. 夥伴結盟：
不同領域中的意見領袖能夠為你的品牌帶來更多的關注，成功的關鍵在於創造「真實的內容」。因為如果是套好招的話，觀看直播的人數是會立馬下降的。
雀巢為推廣自家的冰棒，透過Periscope直播，去看看人們在夏天的第一天到來時都在做些什麼事？好比有人在烤肉、在浪漫的沙灘漫步、一起逛主題公園等等。該影片在12小時內獲得了超過5萬個愛心、5000個瀏覽人次，而在Twitter意見領袖的分享下，就生成了了額外的1500個觀看人次和64,000個愛心
3. 以事件為基礎
你必須讓讀者不斷保持著「那接下來呢」的好奇感，讓他們去期待後續的結果，才會一直看下去，好比說意想不到的特殊來賓和特殊效果等等。在堆疊的過程中，很可能你的內容夠嗆辣、夠驚艷、夠符合群眾的口味，那麼自然而然地人們就會開始在社群媒體上討論，然後分享連結，讓更多的人來看你的直播。
結語：
要規劃一個好的直播行銷，你一定得先了解你的粉絲特性、事先規劃好主題、內容和直播頻率，而另外很重要的一點是，要在適切的時間和地點，才有機會抓住最多觀眾的眼球，此外，透過與其他品牌的合作、找意見領袖或是異業結盟，都能增進直播的行銷效果。最後最重要的是，要一步步地堆疊聽眾的情緒，然後才能激發他們即時分享你的直播影片，創造更多的人流、帶來更高的直播行銷效益！
原文引自
https://transbiz.com.tw/%E5%93%81%E7%89%8C%E7%B6%B2%E8%B7%AF%E7%9B%B4%E6%92%AD%E6%95%99%E5%AD%B8-brand-live-stream/
2018年6月6日 星期三
Brandon Hsu 震撼 公關 時尚 品牌 設計 的經典貼文~ 這篇被分享一千多次的貼文 爆笑 寫實堪稱年度 最火心情分享貼子
任職公關界的布蘭登徐先生二零一八年 在臉書上發表了一篇文章火紅的的遭到瘋狂轉貼分享 文章是這樣寫的
昨天被友人問到，公關生涯中曾經遇到客戶出過什麼難題或是發生過什麼趣事；認真回想了一下，實在覺得不勝枚舉，謹在此分享讓大家開開眼界：
（更新說明：後面有打勾勾✅的代表有順利達成或是圓滿解決😂）
1. 記者會開始前兩小時臨時決定更換出席藝人。✅
2. 記者會兩個月前詢問媒體出席狀況。✅
3. 要求活動出席藝人提供良民證。
4. 記者會前五天就擅自發佈新聞，包括預擬的藝人出席內容。✅
5. 臨時要求安排媒體出席8小時後的越洋品牌活動。
6. 希望CNN和美國版VOGUE可以出席記者會。
7. 要求攝影師一定要幫女老闆修瘦修到不像本人。✅
8. 國外來的品牌代表喝醉，結果接受媒體專訪的時候突然跳上桌子抓狂大叫。✅
9. 活動已經在室內卻要求雨備。✅
10. 要求剪綵的剪刀得是24K純金。✅
11. 品牌高層抵達記者會現場時，突然拿出捲尺親自量背板尺寸，深怕被偷工減料。✅
12. 覺得活動主持人不會100%照著講稿講，所以要求主持人另外提供保證會講的另一份講稿。✅
13. 挑選活動工讀生時要求女生需提供罩杯尺寸。✅
14. 為保持神秘感，要求媒體邀函上不准寫任何與品牌、商品以及活動內容相關的資訊。✅
15. 安排公司老闆接受財經商管類媒體專訪，結果受訪時從頭到尾都在暢談自身投身慈濟的心路歷程。✅
16. 要求活動前試吃Finger Food，結果試吃的人來了數十位。✅
17. 要求提案中背板設計圖上為了顯示尺寸比例的人形剪影需完全符合出席貴賓的真實樣貌。✅
18. 應邀出席活動的年邁國外品牌大使無數次要求工作人員帶他去上廁所。✅
19. 因天氣寒冷，要求記者會現場需準備薑湯和毛毯。✅
20. 希望活動舉行當晚台北101可以免費配合點上符合品牌色調的燈。
21. 要求在記者會前凌晨4點於活動現場開行前會。✅
22. 預先暗示公司老闆在記者會現場可能會性騷擾女主持人和藝人。✅
23. 戶外活動因為舉行時間會有垃圾車靠近，要求和市政府協調取消當天垃圾車。
24. 要求詢問可否在總統府辦活動還希望可以事前場勘。
25. 以支持台灣品牌為由，要求模特兒公司、場地以及餐飲廠商通通免費贊助。
26. 因應活動需求得於現場安排活體動物，卻要求先提供model card以作挑選。✅
27. 活動前需安排祭祀以求順利，卻要求廟公講祭文時需要以中英雙語進行。✅
28. 詢問可否將過期商品當作媒體贈品。
29. 擔心便當被下毒所以要求工作人員先試吃。✅
30. 希望可以詢問出席的活動嘉賓其實已經過世了。
31. 要求活動佈置用的假花需要跟真花一樣有香味，而且不能讓來賓發現是假花。
32. 宣稱吃素的藝人到了現場不吃預先準備好的高級素餐盒，卻要求吃泡菜豬肉鍋。✅
33. 活動上要求冰淇淋贊助，因應品牌色調需要紫色的口味，但覺得芋頭感覺不夠premium所以要求製作紫羅蘭口味。
34. 臨時要求在活動現場安排芳療師以及美容按摩床，因為品牌高層公開露面前需要先保養護膚。✅
35. 因為記者會和其他品牌活動撞場，要求想辦法讓其他品牌活動取消或者辦不成。
這篇文章發表後 網友紛紛留言按讚
笑到打滾
直接珍藏
做公關的人到底是怎麼活下來的？
對你的工作充滿敬意
大開眼界 當客戶好好，可以好任性，好自由
好喜歡~希望繼續連載
有人還問說到底花多少時間完成的
得到的答案竟然是利用早上在床上賴床時間完成，厲害吧
也有網友追捧說應該要立刻把你簽下來，因為立刻就會有人要來採訪你了
居然被分享了1200多次，布蘭登這真的不會被你客戶看到嗎哈哈哈哈哈
布蘭登很有自知之明的說 他們應該已經送了毒酒跟毒巧克力之類的打算把我除掉了
臉書上滿滿的讚嘆聲:
哇！大開眼界什麼妖魔鬼怪都有，布哥是鐘魁嗎？
小編
認同請分享
原文在此
https://www.facebook.com/brandon.hsu/posts/10214225254158944
文摘 傳統電商變身的 五大變化 從拚「低價＋流量」到「品質＋粉絲」
新電商到底應該怎麼做？和傳統電商相比，又有哪些具體的變化？總結來說，新電商相比於傳統電商，一共有五大變化（如圖2-1所示）。
一、主體變了
新電商，是實體企業的人格化，也是實體企業把互聯網數位化能力內化到企業生產的各個環節中的一種方式。這種數位化能力，或者說技術能力，將幫助企業實現與粉絲在多個場景的多種互動，在互動過程當中打通行銷鏈和供應鏈，創造並傳播獨特價值，並實現多場景成交價值。
為了服務好粉絲，企業要懂得經營C2B（或C2M）①，即根據粉絲需求，實現定製化的設計和生產。這些企業懂得如何利用數據技術，優化供應鏈和物流，讓產品以更低成本更高效率地送達用戶手中。他們也懂得數位化行銷，讓觸達用戶的成本更低、效率更高。利用這些技術，實現全產業鏈效率提升的能力，應該是在實體企業，也只能是在實體企業。
百草味，這是一家做新電商的企業，它在2017 年初辦了一次「年貨節」。這個節日雖然是在京東上辦的，但這個節日不是京東本身的「618 購物節」，而是百草味自己的「堅果年貨節」。京東是做配角、提供服務的平台，而唱主角的是實體企業百草味。也就是說，新電商實體企業是可以擁抱平台的。把自身的商務本質打造好，把平台當作工具，雖然是在傳統電商平台上賣貨，但依然是新電商的手段。從這個例子，我們也可以看出，雖然平台還是中心化的平台，但裡面的內容已經開始多極化了。
除了內容已經變得越來越多極化的電商平台，我們還有影音網站、智能家居、自媒體平台等眾多新的互聯網入口。這些互聯網入口都可以引入行銷和賣貨，從另一個角度看，它們也都可以是多極化的其中一極。
三、玩法變了
傳統電商的聚粉，更多的是開個微信公眾號，做個微淘②，或者建個旺旺群③。而新電商是心聚粉，關鍵不在於粉絲匯聚的場所，而在於粉絲為什麼而匯聚。有了能聚粉的人格和價值觀，企業可以在粉絲經常出沒的各種場景上實現聚粉。比如青山老農，這是一家主張「花草生活」的企業，依靠生活理念來聚粉。青山老農的公眾號累積了80 萬粉絲，這是粉絲在微信上的聚集地，他們一邊閱讀公眾號文章，一邊購買老農的新產品。
青山老農在中國各地都有粉絲社群，打造「城市代理人」和「消費商」（既買貨又幫助青山老農分銷的粉絲）的概念，而區域「城市代理人」和「消費商」身邊的圈子又是一種粉絲聚集的形式，圈子裡喜歡「花草生活」的人聚集在一起，一邊聊天，一邊下單。
青山老農還舉辦過下午茶的活動，去企業裡面讓人免費體驗花草茶，而這個下午茶活動又是聚粉的另一種形式。所以，場景一直在變，但用來聚集粉絲的價值觀不變，這就是新玩法。
四、成交變了
傳統電商時代，是單一場景成交，客服溝通、支付、成交等環節都要在店鋪上完成。
對新電商來說，這些環節都是可以分開的。顧客可以在閱讀的時候成交，在聊天的時候成交，在看劇的時候成交，在直播互動的時候成交。甚至，在家裡按一個按鈕，或者說句話，也能成交。
這是數據技術快速升級的結果。依靠數據工具，所有的成交記錄都可以方便地匯總到後台，讓成交場景不再受限制。
亞馬遜最近開發了幾種好玩的成交方法，就很值得我們借鑒，其中一種是放在家裡的小按鈕。比如，我們可以在家裡放洗衣粉的地方放一個按鈕。如果洗衣粉沒了，就按一下按鈕。第二天，新的一包洗衣粉就會郵寄到家。另一種新型成交方式是使用AmazonEcho。這是一款人工智慧音箱，它可以聽懂人類語言。顧客對音箱說自己想買什麼東西，Amazon Echo 就能幫助下單。
五、「戰場」變了
「戰場」有兩層解讀：
線上、線下完全打通了。顧客可以線上下單，也可以線下下單，總之，逛到哪裡，就可以在哪裡下單。到了提貨階段，顧客可以選擇郵寄，也可以就近在門市提貨，不必等待漫長的郵遞過程。顧客購物更加自由，更加方便，體驗更好。當然，這一切都需要強大的數據後臺做支撐。
競爭「戰場」的變化
新電商不再只是銷售，不再只是通路的電商，而是由用戶驅動供應鏈的電商。當然，這一天的到來需要大數據和人工智慧的更深度應用，需要創新物種，大家協同努力。現在已經可以看到一點點這方面的跡象。比如，韓都衣舍等企業都在做柔性供應鏈，這是基於C2B 模式的一種創新嘗試，是把數據技術應用到供應鏈的典型案例。再比如，京東和亞馬遜等平台都在研發新型、應用人工智慧的供應鏈和物流體系，預計會讓很多自身沒有太多供應鏈能力的中小企業受益。
① C2B即Consumer to Business，意為「從消費者到企業」； C2M 即Customer to Manufactory，意為「從顧客到工廠」。
②微淘： 相當於淘寶的朋友圈，是賣家與用戶的互動平台。
③旺旺群： 阿里巴巴專為淘寶開發的聊天工具，用以取代QQ。
②微淘： 相當於淘寶的朋友圈，是賣家與用戶的互動平台。
③旺旺群： 阿里巴巴專為淘寶開發的聊天工具，用以取代QQ。
書籍介紹
原文引自
https://www.thenewslens.com/article/92731
文摘 代理天后 馮亞敏 說服品牌 串葫蘆
6大國際知名品牌的喜事國際執行長馮亞敏從家庭主婦變成品牌代理天后，目前總共代理CAMPER、45rpm、MartinMargiela、Balenciaga、Undercover、CommdeGarcons等，總能透過她獨到的說服力，一次次贏得競爭激烈的代理權之爭。
最為人津津樂道的是，1997年，馮亞敏以毫無品牌代理經驗之姿，打敗國內許多專職代理的服飾集團，拿下西班牙鞋子品牌CAMPER的台灣代理權。 問起馮亞敏如何說服CAMPER老闆？她很快的回答：「說服是做出來的，不是光靠說而已。
像串糖葫蘆，把握每個接觸點 其實，馮亞敏與CAMPER總裁羅倫佐‧佛朗薩（LorenzoFluxa）見面前，就已對CAMPER非常熟悉。一次旅行，她無意間看到CAMPER鞋，一見鍾情，從此每次出國都會特別停下腳步留意其門市、專櫃，並研究設計風格等細節。 於是，她用毛筆寫企劃書給CAMPER西班牙總公司。首次見面，她就滔滔不絕展露見解，包括哪個國家經營策略的優缺點，佛朗薩開玩笑：「妳比我們某些人更了解CAMPER！」留下好的第一印象。
佛朗薩認為，馮亞敏是信念很強的人，“Sheisveryadamantaboutwhatshebelievesin.”（她很堅持她相信的事情）。而且那時馮亞敏提出的消費者觀點、品牌行銷概念也正符合CAMPER的品牌意念。 至於為何用毛筆寫？馮亞敏大笑說：「為了展現創意，讓對方很快就認識我們的國家特色。」
如今，馮亞敏可以做到品牌自己找上門請她代理，關鍵就是她的代理風格。不只強調自己了解這個品牌的精神，更重要的是，她能夠給這個品牌什麼新氣象、鮮創意。
這就是“win-win”（雙贏）的概念，當對方覺得你對他有幫助時，要成功說服就並非難事。
成功說服關鍵
●說服是「做」的，而不是說的
●要懂得聽出對方的真正需求
●像串糖葫蘆，串起一次次的成功接觸
●永遠要有第3個答案
●由內而外展現態度，包括得體的穿著
原文引自
http://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5022191
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最為人津津樂道的是，1997年，馮亞敏以毫無品牌代理經驗之姿，打敗國內許多專職代理的服飾集團，拿下西班牙鞋子品牌CAMPER的台灣代理權。 問起馮亞敏如何說服CAMPER老闆？她很快的回答：「說服是做出來的，不是光靠說而已。
像串糖葫蘆，把握每個接觸點 其實，馮亞敏與CAMPER總裁羅倫佐‧佛朗薩（LorenzoFluxa）見面前，就已對CAMPER非常熟悉。一次旅行，她無意間看到CAMPER鞋，一見鍾情，從此每次出國都會特別停下腳步留意其門市、專櫃，並研究設計風格等細節。 於是，她用毛筆寫企劃書給CAMPER西班牙總公司。首次見面，她就滔滔不絕展露見解，包括哪個國家經營策略的優缺點，佛朗薩開玩笑：「妳比我們某些人更了解CAMPER！」留下好的第一印象。
佛朗薩認為，馮亞敏是信念很強的人，“Sheisveryadamantaboutwhatshebelievesin.”（她很堅持她相信的事情）。而且那時馮亞敏提出的消費者觀點、品牌行銷概念也正符合CAMPER的品牌意念。 至於為何用毛筆寫？馮亞敏大笑說：「為了展現創意，讓對方很快就認識我們的國家特色。」
如今，馮亞敏可以做到品牌自己找上門請她代理，關鍵就是她的代理風格。不只強調自己了解這個品牌的精神，更重要的是，她能夠給這個品牌什麼新氣象、鮮創意。
這就是“win-win”（雙贏）的概念，當對方覺得你對他有幫助時，要成功說服就並非難事。
成功說服關鍵
●說服是「做」的，而不是說的
●要懂得聽出對方的真正需求
●像串糖葫蘆，串起一次次的成功接觸
●永遠要有第3個答案
●由內而外展現態度，包括得體的穿著
原文引自
http://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5022191
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文摘 怎麼給你的品牌取個好名 取名真是學問大
你想想看，好好一條狗狗，你取個什麼旺財、鐵蛋，你帶出去給別人介紹，別人怎麼看你？
這人不行啊，格調太低，怎麼給好好一條狗取這麼一名字，水平太低啊。要是被公司領導知道了，心想這人能力不行啊，狗名字都沒去好，怎能把品牌大事交給他，那不得壞事啊！
你再想想你給它取這麼個名，狗狗怎麼想？
人類朋友每次看到它都要取笑一把，出去逛個街吧，其他狗狗們看到都是鐵蛋鐵蛋的叫，搞得它一點面子都沒有，整個狗生都是陰暗的。
品牌名誤區！分享給大家。
簡單來講，在我看來，品牌名其實就是品牌符號之一。
而既然是品牌符號，那就需要夠簡短，簡單通俗，朗朗上口，方便傳播。如果是能做到「過目不忘，耳熟能詳」，那就更棒了！
而不管是品牌命名，還是產品命名。首先要考慮的就是一定要降低品牌營銷成本。
那這裡老賊首先就建議大家記住品牌取名的4個原則：
降低識別成本降低認知成本降低傳播成本降低使用成本
2017最具價值中國品牌100強報告》，我把其中上榜企業的品牌名單獨做了出來，大家可以先看看大品牌們的取名。
看過這些，我們再來說品牌取名。
1
品牌名字要夠簡單，一定要通俗易懂，符合用戶的認知，方便理解和記憶，不要搞得很複雜，打字都得半天。
千萬千萬別造一些大家聞所未聞的字。
不要把一些廢話和無關緊要的字放在品牌名里，那多的不是字，都是白花花的銀子。
最好是，名字有明確的意義指向，一組無意義的片語合在一起在記憶和認知上要明顯弱於一組有意義的詞。
2
傳播傳播，最重要的還是傳，口口相傳，品牌名一定要便於傳播，符合大家的說話習慣，這必定會省一大筆推廣費用。
如果每個字都要問是哪個字，你想想看，光這介紹成本就有多高。
3
品牌名最好不要用英文名，也不要搞什麼中英混搭。
我看了一下上面這最具價值中國品牌100強名字，基本沒有英文名的。
在國內，沒有什麼特殊情況，或者你已經是很知名的英文品牌。否則你想做品牌，老賊建議還是用中文名吧。
還有很多國外大品牌，到中國了以後也得取個中文名。他們也知道只有本土化，才更適合品牌識別和傳播，這都是解決營銷成本啊。
你也別拿iphone舉例，首先它可是超級品牌，而且在國內，我聽到更多的還是「蘋果」。
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這個是一定要說的，就是品牌名背後的意義。
我覺得這個東西真的沒必要那麼較勁，可大多企業就是喜歡使勁琢磨名字後面的意義，其實這個東西用戶關心嗎？
誰能告訴我，谷歌這個名字背後的意義是什麼？蘋果背後的意義是什麼？小米、百度背後的意義是什麼？
我相信就算是這些企業的內部員工都不一定說得出來。
很多人喜歡弄一些品牌取名技巧，其實哪有那麼多技巧，像蘋果、臉書、百度、騰訊、小米以及上面那100個品牌名，都用了非常多技巧嗎？
不見得！
所以說，取品牌名真的是有很多隨機性和偶然性存在，喜歡，第一感覺好就用吧。
關鍵是要時刻記住：降低識別成本、降低認知成本、降低傳播成本、降低使用成本。
名字只要不出現太大問題，後面的營銷才是關鍵，如果不能降低營銷成本，你所謂的「好名字」也很難推出去。
木木老賊（公眾號ID：mumuseo）
原文引自https://www.xuehua.us/2018/04/18/%E8%BF%99%E4%B8%AA%E6%B2%A1%E6%9C%89%E7%A7%98%E5%AF%86%EF%BC%8C%E8%85%BE%E8%AE%AF%E7%99%BE%E5%BA%A6%E5%93%81%E7%89%8C%E5%8F%96%E5%90%8D%E4%B9%9F%E7%A6%BB%E4%B8%8D%E5%BC%80%E8%BF%994%E4%B8%AA%E5%8E%9F/zh-tw/
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