傳統媒體的廣告究竟有沒有價值？如何衡量一家媒體的廣告價值關鍵看哪裡?

傳統媒體的廣告究竟有沒有價值？如何衡量一家媒體的廣告價值關鍵看五點。 ”某大型央媒廣告負責人告訴《傳媒茶話會》。

第一， 媒體的品牌影響力如何？

“客戶的品牌要和媒體的品牌影響力匹配，而媒體的品牌影響力是可以為廣告產品提供背書的。”該央媒資深從業人士告訴《傳媒茶話會》，媒體的品牌影響力核心在於媒體的底蘊，不是一蹴而就可以達成的。

第二， 有沒有龐大的用戶群體？

“要看影響力，就先看有多大受眾人群。一個有影響力的媒體，其受眾規模一定是巨大的，否則何來影響力可言？” 該央媒資深從業人士告訴《傳媒茶話會》，現在市場上受眾數據來源渠道很多，數據採納一定要用權威的有公信力的第三方機構出具的調查數據。

第三，受眾人群是否與廣告主的目標消費人群吻合？

“ 每一個廣告主，都有其目標消費人群，媒體的主體受眾人群和廣告主的目標消費人群高度吻合，對廣告主而言，這樣的媒體才是有價值的。很難想像，廣告主目標消費人群和媒體主要受眾人群出現偏離，廣告投放還能達到預期。” 該央媒資深從業人士告訴《傳媒茶話會》。

第四，廣告產品能否覆蓋所有目標受眾人群

“無論傳統媒體還是新媒體，廣告主的目標受眾人群在時間和空間上分佈都是不集中的，如何將廣告信息送達到盡可能多的有效受眾群體，是衡量媒體價值實現的重要問題。”該央媒資深從業人士告訴《傳媒茶話會》，假如廣告信息送達有效受眾群體打了折扣，對廣告主而言，廣告傳播價值也就被打了折扣。

第五，轉化率問題

“解決轉化率的問題就是解決媒體的受眾人群轉化為廣告主的消費人群的問題。”該央媒資深從業人士告訴《傳媒茶話會》，廣告信息送達有效受眾群體，從傳播上來講傳播只完成了一半，如果受眾人群沒有採取行動，轉化為廣告主的消費人群，這種廣告傳播依然沒有意義。廣告是讓用戶在接收信息後產生行動，讓受眾人群轉化為廣告主的消費人群，既和媒體的品牌影響力有關，同時也考驗媒體的專業廣告營銷服務能力。

“從這五個維度去分析， 媒體的廣告價值到底行不行，營銷到底精不精準，也許就可以得出答案。” 該資深從業人士總結道。

有一個寓言故事，說的是一個傻子吃到第100個包子，終於飽了，他後悔道：早知道這個包子管飽的話，前面那99個就不用買了呀！

在傳統媒體和新媒體上做廣告就大致與以上寓言相同：傳統媒體解決的是鼓動包括潛在客戶在內的所有客戶，為品牌提供背書，提供流量。新媒體解決的往往是最後一個環節：與精準客戶互動並產生具體銷售行為。

於是很多企業主就成了那個傻子。

還有一個例子，今日頭條算法厲害不？厲害！但你成為今日頭條的用戶以後呢？他就會根據你的習慣，不斷推送給你所謂你喜歡的內容，其餘的他就不管了，這就容易形成所謂的信息孤島—你平時沒太關注的有價值內容他也不會主動給你推送了，導致你越來越封閉。

企業也是如此，一味的線上精準營銷，也會導致自己登上信息孤島，慢慢放棄大量的潛在客戶，導致如同寶潔的相關產品線一樣，市場越來越小。

央視曾對廣告主說：心有多大，舞台就有多大！

跟記者打交道的第一步 就是提有新聞價值的資訊 做公關從記者是屬於哪的做起 初學者入門篇 同場加映 一個負面教材

記者這行業見人說人話 ，見鬼說鬼話。
面對記者，也就像是刀 的兩刃，水能載舟也能覆舟，沒有好好應對。很容易砸鍋。
套句俗話，會成為請鬼拿藥單的窘境。
有道是知此知彼，百戰百勝，要跟記者打交道，先要看看它們從哪來，需求是甚麼?

電視媒體最重要的畫面，和電視記者溝通前就要先設想畫面在哪裡？
電視台記者最不開心的是，到了現場，甚麼都沒得拍，行話叫做，畫面很乾，記者就會很***，沒有畫面，就沒有新聞。電視台的記者時間都比趕的，能停留在現場的時間，不超過四十分鐘。好的公關能抓得住蜻蜓點水的電視記者，把重點、畫面、想要講的東西給他，甚至先設定好拍攝場景、訪問的人物、產品的樣貌，甚至準備些影像檔案放在隨身碟裡，這會比提供一大疊資料、厚厚幾本書要來的有用多多。

如果是報社記者重視的則是最近流行甚麼議題，跟著新聞事件走，最起碼能夠配得上稿，如果EVENT跟近期各報版面頭、次條有關更是容易發揮，要能顯書議題強度，數據來說話是一個發法。最新、最強、最大、佔有率最高，這些具象的數據，能使得資訊呈現出說服性，也容易比較出所謂的顯著性，產業新聞裡的營收增長目標、用戶量成長率、市占率等不只可以吸引讀者的目光；雜誌媒體，作業時間較長、內容面涵蓋廣，提供資料的時候乎議的顯著性更重要，除了抓住趨勢發展、不容易得到的關鍵內幕、不常露面的人物深度專訪都是雜誌記者喜好的。廣播方面，長時間經營的頻道有特定的聽眾，先了解節目的特性，也有可能是在車上轉台聽到的，趣味性可以吸引過路客，新的知識或不為人知的故事，都會讓聽眾有興趣往下聽，因此也是廣播媒體需要的內容與素材。

近來在很多的記者會 ，會有部落客專場，這是社群媒體興起後的另外一種公關行銷、新聞發布的型態，前來的部落客都是在他們自己專屬領域中的意見領袖，背後有一群粉絲，或是一個專門面向的社團，不但是寫手，拍、攝影都上手，屬於上面這幾種分類的綜合，除了立馬的發布速度、深度、廣度也不可小覷，提供素材資料可以從"懶人包"的角度思考，會有更為充分的曝光度。

同場加映 一個負面教材

好的公關、好的公關公司真的很重要，對一家公司的印象一次經驗就夠了，真的很差。

從小地方說，每天早上的集合時間，其實已經夠晚了，十點、十點半，對方窗口還可以每次都遲到個15分鐘才現身，媒體團的其他人也是慢慢來悠悠哉哉，這種情況還真的沒遇過。

再來是出發第一天，因為邀請我們比較晚，所以全團只有我們公司的人要轉機，其他是直航，這都能理解，但原本預計抵達的時間已經夠晚了，結果班機又大誤點，到達當地機場時已經凌晨，過程中對方完全沒有安排我們從機場到飯店的交通方式，當然也沒安排用餐。

我覺得這些也都算了，行程中的這幾天，從沒感受過對方在拍攝上的任何協助，例如我們提出想提前到會場拍攝準備過程、預告，對方也完全沒要陪同的意思，這幾天飯店到會場的路，我自己就跟攝影來來回回走不曉得幾次，肯定比對方來的多！OK那我們就自己來，完全自由發揮！因為他們似乎也對你拍了什麼不是很在意。

這次幾乎都是與網紅、直播主、Youtuber同行，不是對他們有任何偏見的意思，但我覺得對方公司可能不熟悉電視圈生態，也沒有多一份「體諒」，因為每晚的集合時間是17:30、18:00就出發去吃晚餐（好離奇大家都沒有截稿壓力）但為了趕新聞我們真的配不上大家時間，我告知對方，也主動詢問是否可以我跟攝影附近隨意吃再跟他們請款?（我會主動問是因為他們也沒有表示第一天機場到飯店的交通費會幫忙處理）結果對方回我「沒辦法」，讓我真的很傻眼。

這幾天集合時間從！來！沒！一！次！準！時！過！也數不清多少次，我需要主動問對方：集合時間？大家是不是已經離開？因為我們根本就像被遺忘的孩子！

喔，最後準備登機回台，發現幾乎全團的人都坐商務艙，只有我跟攝影默默往後走，我真的誤會什麼了嗎，太瞎

文摘 用直播經營品牌的四大重點

用直播經營品牌的四大重點

即時影像是很容易吸引大量觀眾的，因為大家都對「正在」發生的事情很感興趣，而一旦觀眾多了起來，聊天室也會跟著熱鬧，越熱鬧，就吸引越多人加入這個活動（直播），大家會分享出去－－－這就成了一個正向循環：看的人越多，加入的人更多。這當然可以替你帶來更多的流量，帶來粉絲的增長，還有你的品牌知名度。

直播並不是開了就一定會成功的，再好的工具也是要看人使用。要做好直播，你的內容很重要，好的內容才能吸引用戶，並讓他們願意分享，而內容就是靠企劃來產出的，現在也有專門的直播企劃團隊協助你打造自己專屬的直播活動。

1.直播可以忠實呈現你的品牌形象

因為有了直播，你可以在直播影片中宣傳達你的品牌意念－－－它可以是幽默的、輕鬆的、嚴肅的、直覺的、搞笑路線的，全都可以，而且透過影像傳達的效益是遠超過文字的。

2.在直播中呈現真正的一面

直播最吸引人的橋段，常常是「幕後花絮」這一塊，人都充滿了好奇心，永遠都想了解新奇的事物，直播可以呈現一個品牌背後的幕後人員們，讓觀眾們看到品牌背後的功臣，這是非常吸引人的

如果是一個知名的食品製造商建議幾個你可以嘗試直播的橋段：

● 介紹你的成員

● 開發過程的轉折

● 產品生產過程

3.在直播中加入圖片

我們是視覺性的動物，根據一項研究顯示，人腦處理影像的速度是處理文字速度的 6 萬倍快，在直播中可以加入圖片，有助於增加記憶點。

4.著重在經營而非銷售

以前我們只有一般直播平台，很多人會透過平台做直播銷售商品，但碰到的問題其實很多，現在已經有拍賣平台開放了直播功能，實在沒有必要特地使用非拍賣平台的直播來做銷售，那的確是一個方法，但是偏輔助性質。在直播節目中，應該注意的是建立你跟觀眾的關係，經營你的粉絲，讓你的品牌被更多人看見

原文引自
作者： 匿名 - 6月 30, 2017
https://blog.livehouse.in/2017/06/4-tips-to-live-for-enterprise.html

文摘 你趕上直播潮了嗎 讓品牌跟上行銷潮流的3個策略

網路直播教學，讓品牌跟上行銷潮流的3個策略

Buzzfeed舉辦的另一個最出名的直播活動就是「橡皮筋破大瓜」。負責的人員全副武裝地在「幫」西瓜捆上橡皮筋，看看西瓜究竟能承受幾條橡皮筋的壓力才會破掉。這個直播活動的即時在線觀看者有一百萬人。證明儘管是一個非常簡單的事件，直播都很有可能引起觀眾的興趣，重要的是，你得了解你的目標客群是誰，是不是你的粉絲會喜歡的影片內容，才能引起觀眾的共鳴。

播所要花費的成本也未必需要很高的預算，像是LAD Bible只是把冰棒放在太陽底下的直播影片也獲得了600萬的即時觀看人數…

因為即時性的限時感，直播也是一個能讓消費者有所行動的最佳方式。根據統計數據顯示，比起預錄影片，直播所帶來的人氣往往多出3倍，是品牌商有機會貼近忠實觀眾，讓他們給予意見反饋的最佳時機，在直播的時候即時聽見消費者的需求。

1. 核心內容：

發展出類似脫口秀的節目，讓你的觀眾可以每週準時在同一時間來看你的直播。你可以將主軸定在和自己的產業相關的議題，每週與不同的來賓進行QA對談，透過影片中的內容價值保持品牌的權威性。

像是之前Benefit Cosmetics推出「Tipsy Tricks With Benefit」每週四的直播活動，主持人在小酌幾杯的休閒狀態下，大聊關於特定的美容主題建議，品牌添增更多的忠實粉絲，每週直播的即時觀看人數大概有5萬人。

2. 夥伴結盟：

不同領域中的意見領袖能夠為你的品牌帶來更多的關注，成功的關鍵在於創造「真實的內容」。因為如果是套好招的話，觀看直播的人數是會立馬下降的。

雀巢為推廣自家的冰棒，透過Periscope直播，去看看人們在夏天的第一天到來時都在做些什麼事？好比有人在烤肉、在浪漫的沙灘漫步、一起逛主題公園等等。該影片在12小時內獲得了超過5萬個愛心、5000個瀏覽人次，而在Twitter意見領袖的分享下，就生成了了額外的1500個觀看人次和64,000個愛心

3. 以事件為基礎

你必須讓讀者不斷保持著「那接下來呢」的好奇感，讓他們去期待後續的結果，才會一直看下去，好比說意想不到的特殊來賓和特殊效果等等。在堆疊的過程中，很可能你的內容夠嗆辣、夠驚艷、夠符合群眾的口味，那麼自然而然地人們就會開始在社群媒體上討論，然後分享連結，讓更多的人來看你的直播。

結語：

要規劃一個好的直播行銷，你一定得先了解你的粉絲特性、事先規劃好主題、內容和直播頻率，而另外很重要的一點是，要在適切的時間和地點，才有機會抓住最多觀眾的眼球，此外，透過與其他品牌的合作、找意見領袖或是異業結盟，都能增進直播的行銷效果。最後最重要的是，要一步步地堆疊聽眾的情緒，然後才能激發他們即時分享你的直播影片，創造更多的人流、帶來更高的直播行銷效益！

原文引自

https://transbiz.com.tw/%E5%93%81%E7%89%8C%E7%B6%B2%E8%B7%AF%E7%9B%B4%E6%92%AD%E6%95%99%E5%AD%B8-brand-live-stream/

誰最能抓住網友心？  新興品牌崛起　搶攻數位心占率也搶市占率  近4成消費者對目前數位行銷內容無偏好 為企業警訊

在年輕消費者眼中，你的品牌有多受歡迎？對40歲以下的「數位原住民」而言，你的溝通方式有吸引力嗎？為了探索各大品牌在實體世界與數位世界中的品牌質感是否出現落差，《Cheers》雜誌與東方線上合作，首度進行「2018品牌數位好感度」調查。 這項調查鎖定25到40歲間的消費者，涵蓋食衣住行育樂等15大產業。其中如行動支付、連鎖手搖茶飲、付費影音串流服務與快時尚等領域，是第一次有針對這個面向的調查。這4個領域的Top1分別為行動支付的「LINE Pay」、連鎖手搖茶飲的「50嵐」、付費影音串流的「愛奇藝台灣站」與快時尚的「Uniqlo」。（其餘相關調查排名，請見圖表8-16） 當消費行為快速從實體通路移往電子商務，年輕市場又是企業兵家必爭之地時，這份調查的結果，不啻是項領先指標。調查的3大發現，值得企業用來檢視自己在爭取年輕客群，和「數位原住民」溝通時，投注的資源是否到位： 一．強強對決　品牌爭市佔率也爭數位好感度 此次15大領域中，多個品牌呈現「強強相爭」，在實體市場搶佔「市佔率」同時，也在數位世界中直接對決。 首次在「品牌數位好感度」中接受調查的連鎖手搖茶飲，3大指標的冠亞軍都是50嵐與CoCo都可。手搖茶飲市場近年興起「曬新品」的社群經營模式，在推出明星級、色彩鮮豔的飲品後，鼓勵消費者在社群網站上拍照打卡分享，除了拓展能見度也提高顧客參與感。（圖表1） 圖表1連鎖手搖茶飲 在台灣行動支付市場呈現「肉搏戰」的LINE Pay與街口支付，在行動支付品牌3大指標都排名1、2名。通訊軟體LINE在台灣的高使用度，為LINE Pay發展提供了前期基礎，在接觸度上高出街口支付一定比例，實際擁有度也較高。（圖表2） 圖表2 行動支付 運動品牌呈現NIKE與adidas兩雄相爭局面，雖然NIKE在接觸度及實際擁有率都排名第一，但adidas的數位行銷內容較受消費者喜愛，值得關注。此外，平價運動品牌迪卡儂快速崛起，專注於溝通「運動」的策略奏效，使它在3大指標中異軍突起，進入前5名。（圖表3） 圖表3 運動鞋 二．新面孔崛起！老品牌未必在數位好感上佔先機 在這份排行榜中，可看到不少新興品牌出線，儘管在實體市場中的地位，尚未大幅超越既有品牌，但他們積極利用線上的行銷優勢，成功促動線下購買意願，。 旅遊服務業中，雖然前3名仍是三大綜合旅行社，但KKday、Airbnb、Klook客路等主打「科技」與「體驗」結合的品牌，在接觸、好感與擁有的3項指標都進入前10名，尤其KKday和Airbnb在使用率上已成為第4、第5名，超越多家成立20餘年的老字號旅行社。（圖表4） 圖表4 旅遊服務 航空領域，2014年才在台灣成立分公司的阿聯酋航空，在航空公司的數位接觸與好感度都排名第4。透過社群網站強打由好萊塢明星珍妮佛·安妮斯頓 （Jennifer Aniston）拍攝的廣告、以及知名YouTuber凱西‧奈斯塔特（Casey Neistat）免費乘坐頭等艙的影片，帶領網友一窺機艙的豪華內裝，在台灣市場大幅提高品牌的識別與好感度。（圖表5） 圖表5 航空公司 金融銀行領域， 2017年才成立的「原生數位銀行」王道銀行，由於線上開戶、貸款、投資、記帳等服務都可在一個App內完成，對習慣以手機完成生活大小事的年輕族群而言，極具吸引力，在品牌接觸度及好感度上都進入前10名。　（圖表6） 圖表6 金融銀行 三．37.6％受訪者對品牌無偏好 為企業警訊 此次調查中，受訪者每天平均上網時數為6.28小時，扣除8小時睡眠時間，代表睜開眼時，近4成時間都在上網，是高密度的網路使用者。但當問到他們對數位上接觸的內容偏好時，15大領域中，除電信、金融銀行、運動品牌外，其他12類都有三分之一以上的消費者無法回答偏好的品牌內容。顯然在讓顧客「有感」上，企業不吝投入資源，但每個人的注意力有限，必須分配給來自四面八方的各種資訊，當行銷內容不夠有吸引力或打到痛點，就無法在消費者心中留下印象。（圖表7） 圖表7 受訪者對各領域品牌無偏好比率 在百家爭鳴的數位世界中，究竟該如何讓自己的品牌佔有一席之地？《Cheers》雜誌首度和東方線上製作「品牌數位好感度」調查，就是希望提供企業更多線索，找到正確溝通品牌的方式，並延展為長久的核心優勢。 圖表8 連鎖咖啡店 圖表9 付費影音串流服務 圖表10 電信服務 圖表11 快時尚 圖表12 英語學習機構 圖表13 房屋仲介 圖表14 威士忌 圖表15 汽車 圖表16 人壽保險 《Cheers》雜誌「2018品牌數位好感度」調查說明： 由《Cheers》雜誌與EOLembrain東方快線網絡，於2018年3月21日至4月13日透過網路調查合作。 調查中包括3大面向問題： 頻率：在這個領域中，過去半年在「網路上」接觸頻率最高的3個品牌。 內容偏好：這個領域中，過去半年實際在網路上接觸到的品牌訊息內容裡，個人最偏好的3個品牌。 目前在這個領域中實際擁有，或是過去半年間使用、擁有過的產品和服務。 有效樣本：1,000人 研究對象：25～40歲居住北中南地區的男女性 抽樣方式：分層隨機抽樣 訪問方式：網路調查 抽樣誤差：±3.1% 《Cheers雜誌》與東方線上合作「2018品牌數位好感度」 調查新聞稿