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中美貿易大戰 台灣代工 倒大楣了? 還是有機會漁翁得利 ?

美中互提關稅報復清單，由於積體電路、筆電、手機、平板未在美方301清單中，資通訊產業衝擊小。專家指出，美中選擇產品清單，會考量本身是否有替代方案以及本國生產能力兩大關鍵。

首波清單觀察，短期內對我國電子產業影響並不大。以納入第一批清單中所涵蓋的可攜式導航裝置、航海導航與航空導航之成品與半成品等產品為例，部分廠商在台灣與中國大陸兩地皆設有製造產線，倘若美方正式確定實施，應可迅速調整轉而將產能移回台灣，間接提高在台生產製造的數量，而台商回流對我產業發展亦具有正面效益。而對於美中貿易戰是否會產生轉單效應、對台灣電子產業是否會造成結構性的影響，仍須觀察後續的執行細節、方式和程度而定

中美貿易角力 代工廠進退維谷

蘋果與鴻海的關係，成為在中美之間快速增長的台灣代工企業的象徵。美國總統川普政府正以中國侵犯智財權為由考慮，對通信設備進行關稅制裁。在關注中美談判進展的同時，各企業也擔憂這一模式的根基是否受到動搖。

關於對供應鏈的影響，台灣經濟研究院的孫明德主任認為，顧客的期望是關鍵。自提出「美國第一」口號的川普上任以來，蘋果和鴻海一直在探討前往美國生産，不過鴻海在美國的投資目前僅限於更易自動化生産的液晶面板。

畢竟，在美國生産 iPhone，成本將是原來的 1.5～2 倍，如果陷入必須對産品提價的地步，孫明德表示，對蘋果競爭力的影響會讓美國客戶做出艱難的判斷。

另一方面，中國提出了通過人工智慧（AI）來提升産業水準的「中國製造 2025」，期待台灣代工企業承擔推動者的角色。鴻海旗下富士康（FII）申請在 A 股上市時，中國以前所未有的速度完成了審核，挽留的態度非常明顯。台灣代工企業在中美夾縫中掙扎的局面不斷加劇，目前似乎尚未找到新的解決辦法。

成本高漲

各企業將大部分生産基地設在中國大陸，人工成本高漲的影響日益顯著。加上 IT 需求擴大導致零部件價格上漲，能否將增加的成本轉嫁給顧客，取決於合約內容，但代工企業為確保訂單，往往都是自己消化不利條件。仁寶電腦工業總經理陳瑞聰就曾感嘆，印刷電路板等無法進行價格轉嫁。

從產業別看影響性 

在車用電子部分，從美國來看，主要以德州儀器（TI）為主，先前的飛思卡爾（Freescale）併入歐盟體系的恩智浦（NXP），歐盟體系還包括英飛凌（Infineon）、意法半導體（STM）、博世（Bosch）等。日系大廠包括瑞薩（Renesas）、富士通等。

中國也積極布局車用電子，加上有機會從歐盟或是日本廠商中取得替代方案、中國市場內已建立許多合資或本土汽車廠商，具有一定的自主能力，未來不排除中國選擇車用電子列入下一波的報復清單。

在記憶體部分，專家指出，中國雖然積極擴充記憶體產能，不過在技術上欠缺能量，美國美光（Micron）、以及韓國大廠三星（Samsung）和SK海力士（SkHynix）三大DRAM廠、以及在NAND快閃記憶體為首的東芝（Toshiba）等，仍掌握記憶體市場，中國應該不會將記憶體列入報復清單中。

在手機應用處理器部分，美國設計大廠以高通（Qualcomm）為首，中國也有海思和展訊等，也可向台灣的聯發科（MediaTek）獲得替代方案，若美中貿易戰開打，對台灣並非不利，聯發科有機會受惠。此外，手機晶片晶圓代工大廠台積電也可望吃補。

在雲端資料中心處理器部分，從美國來看，英特爾（Intel）和超微（AMD）掌握中央處理器CPU晶片、輝達（Nvidia）掌握繪圖GPU晶片，中國方面並沒有替代方案，因此為了避免傷到自己，預期中國不會將此部分列入報復清單中。

雲端伺服器還是以美系大廠戴爾（Dell）和惠普（HP）為主，儘管中國聯想（Lenovo）和華為（Huawei）在伺服器領域具有一定的能量，不過相較美系大廠還是有一段差距，加上阿里巴巴、騰訊、百度等大廠還沒有開規格的能力，美中貿易戰下雲端系統的版圖變化，有待觀察。

台灣代工產業如何因應

首先是應強化台美雙方產業供應鏈的整合：台灣過去與美國採取「研發製造分工」的ODM策略，面對美國新的製造業回流政策，台灣有機會重新定義與美國的關係。從過去的單純代工，轉型加入美國在地價值鏈體系，增加台灣與美國的創新連結，並從中獲取創新的能量。

其次是緊密雙方經貿夥伴關係：基本上，台灣產業不論從產品研發、設計、零組件供應、物流運籌與售後服務等領域均有涉入，故不論美國品牌廠商如何規劃其全球布局，皆須仰賴台灣產業供應鏈。若能深化台廠與美商的連結，如與矽谷潛力企業合作，整合台灣資通訊硬體製造優勢，與美商共同發展新創應用，如人工智慧、雲端運算與智慧機械等，相信可以強化台美間的互惠依存關係。

最後，為了降低中美貿易戰的可能影響，應思考轉移經營版圖以降低關稅衝擊；尤其應致力於發展多元化國際市場，以降低對美銷售下滑之衝擊。而未來如果台商面臨轉單和遷廠壓力，亦可思考將經營版圖由中國大陸移往歐洲、東協等國家，尋求對美關稅較低的生產基地，降低對美國進口高關稅的影響。

即期品 怎麼買 小技巧 省錢多多 沒公開的秘密 即期品怎麼賣? 大特價廠商會重傷?

環保署統計，超市和量販店每月製造500公噸以上的廚餘，引發食物浪費的問題。環保署將在7月招募惜食餐聽

根據聯合國報告指出，全球有1/3的食物被浪費掉，碳排量高達44萬噸，食物浪費不僅造成大量經濟損失和龐大的環境成本，也加劇地球暖化與氣候變遷危機。而台灣食物浪費問題也不容小覷，根據環保署民國106年3月到107年4月統計，光超市及量販業申報的廚餘就有6630公噸，每月有超過500公噸。

越來越多人可以接受即期食品，同時也能省荷包；食物保存期限通常採比較高的保險估算，基本上都應在安全範圍內，只是消費者看到食品看到保存期限，多少會有心理障礙。然而，食物放越久其營養成份必定慢慢減少或酸敗，如果挑選時多加留意不只可以省錢也可以嘗試道不同口味各國食品。

注意包裝 

所以挑選即期食品時，最好避開透明包裝的食品，例如，牛奶、果汁類皆以紙盒包裝為宜。很多營養成份遇到陽光都會劣變或分解。比如牛奶，只要放在陽光底下很快就會酸敗，維生素A、維生素D、維生素B16等營養成份也會因照光而流失。同樣的道理，蔬果類食品也會因為照光而流失維生素，但台灣的蔬果大多直接陳放，不會特意包裝避開光線，所以消費者購買陳放時間較久的蔬果後要記得別丟在冰箱裡冷藏太久。

 真空包裝、密閉性

 以五穀雜糧來說，真空包裝必定好過散裝，較不會發霉、長蟲。而花生、堅果類食品最好優先選擇仍帶殼的即期食品，較不會發霉產生有毒物質。尤其花生發霉產生的黃麴毒素可是一級致癌物，不可不慎

以小包裝為主

 購買即期食品最好優先挑選小包裝食品，不然回家又要置放很長一段時間，營養物質恐怕已分解殆盡，或是大量劣變。

 罐頭先檢視包裝

 即期食品中，罐頭食品是較令人安心的。買的時候就要小心檢視包裝但也得小心罐頭有沒有碰撞、膨脹、破損等情況，若罐頭膨脹代表內藏食物腐敗產生氣體。

很多營養物質都會因為長期陳放而大量流失，比如橄欖油的抗氧化物質，存放六個月後就會降低至40%，所以因為罐頭在封裝時須做過殺菌、真空處理，是最不容易使食品劣變的封存方式，尤其是蕃茄食品，在加熱的過程中會釋放更多茄紅素，更加營養。

 保健養生類產品「有效期限」很重要 由下圖可以得知，多數消費者在購買下列產品時，都會注意到離有效期限到底還有多久，其中重視度較低的項目是「身體清潔類」。 從年齡族群來看，的確年紀越大的族群對有效期限的重視度越高，尤其是在保健與養生食品類。 

「折價賣給我吧！」是多數消費者對即期品的態度 從消費者對即期品的態度來看，可大多的消費者比較願意用「比原價便宜」的價格來購買。 

包裝食品方面，其實消費者的可接受度是較高的。但到底離有效日期越來越靠近，產品的價值是否會遞減，又是另一個有趣的議題了。

根據調查對折價的部份，做了一個有趣的調查，由下表可知，「食品類」的折價空間其實是較低的，但美妝保養品與保健產品的部份，在低於30天有效期的條件下，產品剩餘價值不到30

但也有三種品類消費者對其是即期品的接受度較低，分別是「養生食品」、「保養品」與「保健食品」。

也有調查發現:調查結果來看，若能主攻食品類，並將進貨價格壓低，其實這是個不錯的新創業點子。尤其在經濟不景氣的年代，多數消費者荷包大縮水，如果能用較便宜的價格，獲得相同品質的享受，相信會是許多消費者的首選。

如果你有意做這些生意 有三點需要注意：

　　1.處理即期品的客戶最好選擇幾個，以免因經常在一個地方處理而影響品牌形象。

　　2.客戶必須具備四個條件：銷售情況較好，該客戶在當地的客情關係較好，願意配合，是相對較為封閉區域的客戶而不會對其他小區域客戶產生影響。

　　3.需要給予客戶以額外的獎勵。如銷售一定數量的產品給予現金或正常產品獎勵，或在開展常規促銷時給予特殊的支持，或在其自身組織的活動中予以積極配合。

　　團購

　　團購消化即期品的最大好處是能夠一次性解決問題，還能夠起到宣傳產品的作用，前提條件是平時必須有幾個能夠做團購的企事業單位。一個大型企業的團購業務，不但可以消化掉大量的即期品，還將對產品打開銷路起到非常重要的作用。

　　黑龍江大慶市的劉老闆聽說自己所經銷的飲料品牌在東北分公司存在着大量的即期品，於是與廠家聯繫將部分樣品送到本地質檢部門進行化驗，在取得合格的質檢報告以後，他拿着原報告和新報告，與自己在大慶石化一些有較好關係的企業聯繫。質檢部門的報告加上自己良好的關係，劉老闆很快就搞定了幾千箱的團購，不僅幫廠家解決了即期品問題，自己也賺了一把。後來他照此操作了幾把，也賺了不少錢。這個案例的前提是關係較好的經銷商有能力提供處理即期品。

　　很多經銷商還有一些特殊的客戶，利用特殊客戶消化即期品和團購消化的模式很相似。特殊客戶主要指一些企、事業單位，特別是一些學校、部隊。

有些單位食堂會在就餐時供應散裝產品，而散裝產品由於沒有包裝而完全解決了保質期問題，這種方法特別適合牛奶、袋裝油炸小食品等，而飲料機主則適合所有液態類食品，特別是果汁飲料

　　獎品和贊助品

　　對一些經常做促銷活動的產品來說，完全可以將即期品作為獎品。採用這種方法需要有整體規劃意識，即不要倉促將即期品處理掉，而是按照規劃中的促銷活動，集中起來使用。這種方法的缺點是會在某種程度上影響品牌形象。

　　對經常會出現即期品的經銷商，可以制訂一個特殊的政策，對員工或通路成員進行單獨的額外刺激。比如，如果員工或通路成員能夠解決即期品問題，除每次處理時給予特殊的政策和獎勵外，全年累計再給予獎勵。理即期品都能夠拿到一個最低價，超出部分作為獎勵，並在年底根據業績給予額外的年終紅包獎勵。

　　消費者對食品的保存期限期越來越關注。接近期限的產品，消費者在購買時就會因為擔心產品不新鮮或者變質而產生抵觸心理

　　對經銷商來說，盡量預防出現即期品才是上上之策。經銷商在要求廠家做好相關推廣工作的同時，自己應當採取措施儘可能防止即期品出現。但是，根據實際經驗，只要是有保存期限的產品，不論怎樣做，都不可避免出現即期品問題。

　　特價、買贈方法的利弊不同，對市場產生的影響不同，那麼應該如何靈活運用呢？

　　特價和買贈

　　特價處理是經銷商最常用的處理即期品的方法，但是並非所有的產品都適合。對已經有一定市場影響力和品牌力的產品，由於消費者已經有了一定信任感，而且做特價銷售基本沒有最低購買量的限制，所以這種方法的處理效果會很不錯，也基本不會對品牌形象和市場產生太大的影響。

　　　　但對新品牌來說，由於消費者缺少信任感，即使做特價也不一定會有什麼效果，甚至還會產生“這個牌子的產品沒人買”的負面效果，從而打擊品牌形象。

　　買贈促銷屬於特價的一種變形。在較為規範的大賣場，一般會執行買贈方案。但在較小的零售點或二批商那裡，他們往往會折算以後直接降價，變成做特價。買贈基本屬於特價，此時一定要謹慎產品價格體系的穩定。

　　一個知名的果汁飲料，以高價格樹立產品差異化，給消費者高檔產品的形象，銷售形勢在第一年的時候非常好。但是因為企業大量壓貨，造成經銷商產品積壓。在第二個銷售旺季的時候，經銷商為了處理即期品，大量採用買贈，產品價格的混亂，損害了高檔品牌形象。

　　做買贈由於是“買×”才能“贈×”，所以一般有購買量的限制，如果所設的購買量較大，消費者就會由於擔心能否消化掉而拒絕參與。如果執行買贈政策，最大的好處是給消費者一種品牌推廣促銷的印象，基本不會幹擾正常的市場價格秩序，也基本不會影響品牌形象。

　　　　免費品嘗

　　這種方法比較適用於正處於推廣期的新品牌或新品種。食品是一個“入口”的東西，消費者對其質量主要通過口感來體會，有些消費者之所以對新品牌或新品種未產生購買行為，是因為他們還不了解，所以免費品嘗是新品牌或新品種最常用和最基本的推廣方法之一。在開展免費品嘗時，由於產品包裝一般掌握在促銷員手中，消費者看不到上面的保存期，所以保存期的影響幾乎沒有，而且還能夠起到推廣產品的作用。當然，這種處理即期品的方式是一種市場投入的方式，所以經銷商做這樣的活動要爭得廠家的支持。

　　

直播拍賣 台灣線上拍賣 甚麼最夯

社群平台臉書上，直播熱潮，一些檯面上小模、二線女藝人，露事業線在臉書上開直播素人拍賣直播也很受矚目。

網友分享直播，：一個咬著檳榔抽著菸、全身刺青的大哥，坐在董事長皮椅上，重點是竟然有四千多人正在同時收看他的直播。

一般線上同時觀看人數也頂多一千出頭。而這位相貌平平的素人，竟然有四千多人在收看。

大哥桌前擺了一個圓形轉盤；拍賣的東西都是以藝品為主，例如木雕、玉鐲、玉牌、水晶手鍊、紫晶洞、寶石戒指等。

這些藝品，起標價就是三四萬。這位拍賣的大哥每拿出一件藝品，簡單用三兩句話介紹一下拍賣物後，便喊出起標價，讓網友開始競標。只見直播的留言視窗裡，網友們紛紛留言下標，搶成一團。

這些藝品的量非常龐大，常常可見拍賣者將數十個玉鐲就倒在桌上，氣勢驚人。藝品的來源可能是自行進口、海關拍賣品、債務人抵押品；或是水貨。

拍賣過程留言下標的網友們，有些暗樁關公木雕也買，玉貔貅也買；鈦晶手環也買，翡翠手環也買。某些特定帳號，不管什麼東西，熱烈下標。製造熱烈的買氣。

在的人看直播是都不看市場價位的嗎？一條鈦金手排5000起標一刀一千，神經病嗎？還對花咧！淘寶一條100人民幣啦！

你在看直播時，說戴了可以改運，改的跟他一樣嗎？= =

一個幾千幾萬的手鐲看他們這樣扔在桌上你也敢買？

事實上，這與夜市或傳統藝品拍賣場的拍賣無異，差別就是網路化。就連衝人氣的方式也有異曲同工之妙：買氣低迷、觀看人數沒有起色時，便會大方的將一些藝品一元起標；甚至舉辦抽獎，分享直播，就有機會拿現金紅包，幾百元到數千元不等。

藝品這類東西，真假價值懸殊假貨可說是完全沒有價值可言，一般人除非有鑽研涉獵相關知識，否則被騙機會極大。看到實物，讓你近看
讓你摸，都有可能被騙了，更何手機那畫素極差的鏡頭、讓你用看的？

再說玩水晶這東西，晶洞這物品台灣太多假貨了，都是燒出來的，巴西帶回來的晶洞完全是原石整顆帶回，至於鈦金手排網路標，第一不夠透，第二鈦金絲太亂不夠直，真的一級鈦金手排進價就要上萬了，別說幾千幾千...

也有業者聲稱健康手環可「非侵入式測量血糖」，亞東紀念醫院家庭醫學科主任陳志道醫師表示，「目前應無這樣的技術。」陳志道提及，透過抽血驗血糖的方式已行之有年，若真有全新檢驗方法，也應經主管機關嚴格的驗證。

中一名林先生，覺得運勢不好，透過朋友介紹，在臉書直播上，花了兩千多塊錢競標，買到了鈦金手鍊，以為搶到便宜了，沒想到到貨後，驚覺顏色怎麼偏黃？ 拿到專業店家鑑定，發現自己買到的，竟然是染過色的手鍊，氣的直接丟掉，醫師也提醒，戴了化學染劑處理過的手鍊，輕微可能造成皮膚搔癢、起疹子，嚴重甚至會引發蜂窩性組織炎。 

網路發達，又帶起了網路購物商機。線上刷卡、分期付款、店到店取貨、24小時送達……這些服務更催化人們的購物慾。不過衝動性購買，也常有糾紛。

台中林先生，覺得自己運勢不好，想改運，花了兩千多元，標到一串鈦金手排，卻覺得顏色"黃"的詭異，透過 專家鑑定，竟然是假貨，礦石裡，布滿金線，細如髮絲，相當貴氣，林先生買的鈦晶手排，號稱產地在巴西，在水晶裡，能量最強，又稱為水晶之王，在健康上，號稱對消化、神經系統有幫助，在風水上，能招財、避邪、防小人，配戴方法，還有左右手之分，量少價昂，以克計價，一條 動輒上萬元，專家提醒說，不肖業者，透過染色，欺騙消費者，因此除了觀察，絲線分布，擦拭酒精，有無退色，如果發現，鈦晶上有層油脂，也得小心，這類的化學染劑，對皮膚 更是一大傷害，除了鈦晶，就連民眾最常買的水晶洞，專家提醒，也得小心，由於水晶販售方式，以重量計價，不肖業者，故意在外層，覆蓋水泥，增加重量，如果民眾真要購買礦石，還是到 有信用的實體店面挑選，才不會還沒 招財改運，就先傷了荷包。

文摘 認識區塊鏈

區塊鏈起源於中本聰的比特幣，作為比特幣的底層技術，本質上是一個去中心化的資料庫。是指通過去中心化和去信任的方式集體維護一個可靠資料庫的技術方案。

　　區塊鏈技術是一種不依賴第三方、通過自身分散式節點進行網路數據的存儲、驗證、傳遞和交流的一種技術方案。因此，有人從金融會計的角度，把區塊鏈技術看成是一種分散式開放性去中心化的大型網路記賬薄，任何人任何時間都可以採用相同的技術標準加入自己的信息，延伸區塊鏈，持續滿足各種需求帶來的數據錄入需要。

　　通俗一點說，區塊鏈技術就指一種全民參與記賬的方式。所有的系統背後都有一個資料庫，你可以把資料庫看成是就是一個大賬本。那麼誰來記這個賬本就變得很重要。目前就是誰的系統誰來記賬，微信的賬本就是騰訊在記，淘寶的賬本就是阿裡在記。但現在區塊鏈系統中，系統中的每個人都可以有機會參與記賬。在一定時間段內如果有任何數據變化，系統中每個人都可以來進行記賬，系統會評判這段時間內記賬最快最好的人，把他記錄的內容寫到賬本，並將這段時間內賬本內容發給系統內所有的其他人進行備份。這樣系統中的每個人都了一本完整的賬本。這種方式，我們就稱它為區塊鏈技術。

　　區塊鏈技術被認為是互聯網發明以來最具顛覆性的技術創新，它依靠密碼學和數學巧妙的分散式演算法，在無法建立信任關係的互聯網上，無需藉助任何第三方中心的介入就可以使參與者達成共識，以極低的成本解決了信任與價值的可靠傳遞難題。

　　比特幣點對點網路將所有的交易歷史都儲存在“區塊鏈”中。區塊鏈在持續延長，而且新區塊一旦加入到區塊鏈中，就不會再被移走。區塊鏈實際上是一群分散的用戶端節點，並由所有參與者組成的分散式資料庫，是對所有比特幣交易歷史的記錄。比特幣的交易數據被打包到一個“數據塊”或 “區塊”(block)中後，交易就算初步確認了。當區塊鏈接到前一個區塊之後，交易會得到進一步的確認。在連續得到6個區塊確認之後，這筆交易基本上就不可逆轉地得到確認了。

　　區塊鏈在網路上是公開的，可以在每一個離線比特幣錢包數據中查詢。輕量級比特幣錢包使用線上確認，即不會下載區塊鏈數據到設備存儲中。

　　數字貨幣容易被傳統金融機構視做一種新的貨幣，但實際上其底層技術的意義和價值遠遠大於其貨幣屬性。以比特幣為例，一般意義上它被當作一種點對點形式的數字貨幣，但從技術層面來說，它實際上是一個點對點的去中心化網路平臺，這樣一個網路平臺依托的正是區塊鏈技術。數字貨幣是依靠區塊鏈技術搭建的全球點對點網路平臺。以比特幣為代表的，區塊鏈在數字貨幣領域的應用，也被稱為Blockchain

1、區塊鏈在金融領域的應用前景

　　區塊鏈在國際匯兌、信用證、股權登記和證券交易所等金融領域有著潛在的巨大應用價值。

　　將區塊鏈技術應用在金融行業中，可省去第三方中介環節，實現點對點的對接，從而在大大降低成本的同時，快速完成交易支付。

　　比如Visa推出基於區塊鏈技術的 Visa B2B Connect，它能為機構提供一種費用更低、更快速和安全的跨境支付方式來處理全球範圍的企業對企業的交易。要知道傳統的跨境支付需要等3-5天，併為此支付1-3%的交易費用。

　　又比如納斯達克推出基於區塊鏈的交易平臺 Linq，Linq 的具體應用場景是非上市公司的股權管理和股權交易。

　　Visa 還聯合 Coinbase 推出了首張比特幣借記卡，花旗銀行則在區塊鏈上測試運行加密貨幣“花旗幣”。

　　2、區塊鏈在物聯網和物流領域的應用前景

　　區塊鏈在物聯網和物流領域也可以天然結合。通過區塊鏈可以降低物流成本，追溯物品的生產和運送過程，並且提高供應鏈管理的效率。該領域被認為是區塊鏈一個很有前景的應用方向。

　　德國一個初創公司 Slock.it 做了一個基於區塊鏈技術的智能鎖,將鎖連接到互聯網,通過區塊鏈上的智能合約對其進行控制。只需通過區塊鏈網路向智能合約賬戶轉賬，即可打開智能鎖。用在酒店裡，客人就能很方便地開門了，這是真正的共用經濟！

　　3、區塊鏈在公共服務領域的應用前景

　　區塊鏈在公共管理、能源、交通等領域都與民眾的生產生活息息相關，但是目前這些領域的中心化特質也帶來了一些問題，可以用區塊鏈來改造。

　　例如，烏克蘭敖德薩地區政府已經試驗建立了一個基於區塊鏈技術的線上拍賣網站，通過該平臺以更加透明的方式來銷售和出租國有資產，避免此前的腐敗和欺詐行為的發生。

　　西班牙 Lugo 市政府則利用區塊鏈建立了一個公開公正的投票系統。

　　愛沙尼亞政府與 Bitnation 合作，在區塊鏈上開展政務管轄，通過區塊鏈為居民提供結婚證明、出生證明、商務合同等公證服務。

　　4、區塊鏈在認證、公證領域的應用前景

　　區塊鏈具有不可篡改的特性，所以在認證和公證也有巨大的市場。

　　Bitproof 是一家專門利用區塊鏈技術進行文件驗證的公司。區塊鏈初創公司 Bitproof 已經與霍伯頓學校（Holberton School）開展合作，該校宣佈將利用比特幣區塊鏈技術向學生頒發學歷證書，解決學歷造假等問題。

　　5、區塊鏈在數字版權領域的應用前景

　　通過區塊鏈技術，可以對作品進行鑒權，證明文字、視頻、音頻等作品的存在，保證權屬的真實、唯一性。作品在區塊鏈上被確權後，後續交易都會進行實時記錄，實現數字版權全生命周期管理，也可作為司法取證中的技術性保障。

　　例如，Ujo Music 平臺藉助區塊鏈，建立了音樂版權管理平臺新模式，歌曲的創作者與消費者可以建立直接的聯繫，省去了中間商的費用提成。

　　6、區塊鏈在預測市場和保險領域的應用

　　在保險理賠方面，保險機構負責資金歸集、投資、理賠，往往管理和運營成本較高。通過智能合約的應用，既無需投保人申請，也無需保險公司批准，只要觸發理賠條件，實現保單自動理賠。

　　典型的應用案例 是 LenderBot,是 2016 年由區塊鏈企業 Stratumn、德勤與支付服務商 Lemonway 合作推出，它允許人們通過 Facebook Messenger 的聊天功能，註冊定製化的微保險產品， 為個人之間交換的高價值物品進行投保，而區塊鏈在貸款合同中代替了第三方角色。

　　7、區塊鏈在公益慈善上的應用

　　區塊鏈上存儲的數據，高可靠且不可篡改，天然適合用在社會公益場景。

　　公益流程中的相關信息，如捐贈項目、募集明細、資金流向、受助人反饋等，均可以存放於區塊鏈上，並且有條件地進行透明公開公示，方便社會監督。

　　例如 BitGive 平臺。BitGive 是一家非營利性慈善基金會，致力於將比特幣及相關技術應用於慈善和人道主義工作中。2015 年，BitGive 公佈慈善 2.0 計劃，應用區塊鏈技術建立公開透明的捐贈平臺， 平臺上的捐款的使用和去向都會面向捐助方和社會公眾完全開放。 

原文http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%8C%BA%E5%9D%97%E9%93%BE

陌生開發 不靠關係做得了業務嗎 五個你要把握的要點

#陌生開發 失敗的第一個原因是顧慮太多，第二原因則是方法不對。

一、顧慮太多，行動太少：怕被拒絕的心理與生俱來，太多的顧慮反而降低了應有的行動力。大多數業務人員面對陌生開發時有雙重顧慮，第一是害怕被拒絕，覺得沒面子？第二是擔心會不會打擾人家，不好意思？總歸一句話，就是害怕「失敗」。
 

要做好陌生開發，勤跑以外，最重要是要講究方法，除了Know-How？還要Know-Why？

第一是把握第一印象，親切有禮、微笑自信是普世的價值，目的是讓陌生人由不討厭你，轉而接受你，想聽你說說。

把握第一印象 第一句話就引起興趣 親切有禮，微笑是共通的語言，但是找到與產品相關的話題切入，才能延伸後續對話。 例如，「好多人為肩頸痠痛煩惱，有種新產品實在超好用，認識它只需要30秒！」基本上，對方接受了第一個30秒，就能接受3分鐘、甚至10分鐘。

第二是話題切入點，要把握第一個三十秒，抓到一個與商品有關聯的新鮮話題直接切入，來引起陌生客戶的興趣。
其實對方只要接受了第一個30秒，就能接受三分鐘，甚至十分鐘。

第三是製造對話的機會探測陌生客人的「需求」，並爭取更多的時間來延伸話題。蒐集客戶需求 以提問誘出想法 與客戶縮短距離後，不妨運用「A和B方案，你覺得哪一種比較好？為什麼？」這類問題引導需求，再進一步變成提案，找出客戶的真實想法。例如「這種情況下，我建議這麼做，您認為呢？」若對方是有決策權的客戶，則可以朝成交方向前進。 改變對話流程 試圖讓無心聽話的人注意你的說話，如微笑地說：「這個部份很重要，容許我再說一次」但不要故意調侃：「您沒聽我說？」或是「我剛剛講過了，您沒在聽？」這類回應會引起反感。 在商品說明時，若你問「對剛剛的說明有沒有任何問題？」這類開放式的問題，大多得到這樣的答案「嗯……沒有」，可以改為「對於某項商品或某一點，你有沒有什麼看法？」如果仍得到曖昧不明的答案，就表示對方沒在聽，或是沒有完全理解。 避免制式化回應 當客戶抱怨產品太貴時，應該設身處地設想，誠懇地說：「請先別生氣，聽我說……」或是「這件事並不容易說明，可否給我幾分鐘？」不要讓他覺得淪於表面的客套敷衍。


第四選擇特定地點 地點選擇也會影響陌生開發的成功機率，不少業務員會選在市場或人潮洶湧的地方發放傳單，人潮多當然機會就多，但缺點是，人來人往趕時間的人也多，不容易停留聽你介紹。若要針對特定店家直接拜訪，建議找人潮「沒那麼多」的地方開發，因為店家也比較有空聽你說話。





第五是開口要求，開口要求時要直接有力，「我們現在正好做促銷，買二送一，還可以參加歐洲旅行抽獎活動，機會相當難得，你想買幾瓶？」，「現在辦卡很方便，我們可以以卡辦卡，不曉得您有沒有帶身分證？」，陌生開發時，時間相當有限。


相談甚歡，卻無法簽單的情況常有，可以在準備離去時，再回頭以正經表情問一次客戶：「可以請您告訴我今天不答覆的理由嗎？」當對方認為你已經要回去、即將卸下心防時，突然被這麼一問，在沒有心理準備下，容易說出真心話。 確定下次約定時間 該離去的時候，不要拖泥帶水，等到對方改變心意時，再一次採取行動比較有效果。


正確的心態是「我是生活情報提供者，我花了很多時間替你做功課，把好的商品建議提供給你，對你的生活一定會有幫助！

文摘 不要經營「人脈」，而去經營「人心」！

不要經營「人脈」，而去經營「人心」！

培養好關係沒有其他秘訣，重點就是「用心」。但現實中，很多人交朋友只想著這個人可以帶給自己什麼好處，藉此評估是否要認真經營彼此的關係。而這種以「功利」建立起來的人脈，往往不長久，也不真實。

因此，若你想要真誠的與他人建立好關係，那你至少要做兩件事。第一、從對方的觀點看世界，第二、思考如何幫助對方、和對方合作，而不是想著你能從他身上得到什麼。

有個實際做法可以幫助大家養成真誠建立關係的習慣：未來當你和朋友見面或是認識新朋友時，不要再問「這對『我』有什麼好處？」，而是自問「這對『我們』有什麼好處？」久而久之，你就能習慣「用心」去對待任何人了。

「弱連結」主要是指那些你相處時間不多、互動也不多的人。根據社會學家Mark Granovetter的研究資料，這些弱連結的朋友比起你熟悉的人，他們反而比較會介紹很棒的工作給你。Granovetter對這個現象的解釋是，因為這些弱連結通常都在你社交圈外，他們接觸的資訊和工作往往是你領域外的東西，所以較能提供你新事物和不一樣的工作。

適當與朋友保持聯繫非常重要。書中提供一些有效的方法，這裡列出3種，第1種除了一般問候，如果你可以提供一些特別的東西給對方，那會很有幫助。例如，當你讀了一篇對方寫的文章很有感觸或是剛好認識一位他想招募的合適人才，這時候去跟對方聯繫就非常合適，因為你正在為對方創造新的價值。

第2種，如果擔心自己一個人聯繫很突兀，可以呼朋引伴。就像當你想要聯絡一位多年不見的高中同學時，如果覺得很奇怪，那你可以採用比較客套地方式表達「我想辦一個老同學聚會，你會有興趣參加嗎？」這樣就能減少尷尬。

第3種方法是提前預留一筆社交資金，也許Steve Garrity的故事可以給你一點啟發，Garrity畢業後要從舊金山前往西雅圖上班，但為了繼續與舊金山的朋友保持聯繫，Garrity成立了一個名為「加州基金」的存款。這個存款的用途很簡單：用來購買機票聯繫友誼。

這個存款成功讓Garrity有效維持舊金山的關係，因為已預先騰出這筆資金，所以Garrity在購買機票上不會有金錢吃緊的問題，進而幫助他更快做出赴約的決定。若你能像Garrity一樣事前就先規劃好如何經營自己的人脈，遇到突發狀況，相信你也能冷靜處理。

原文:http://startuplatte.com/2017/06/22/reid-hoffman-beta-4-skills/

文摘 建立人脈法則 你舊有的觀念可能都錯了！

拓展人脈的方法

人際關係是活生生的東西，只要加以滋養、培育和關照，它們就會成長；只要疏於照顧，它們就會衰弱。任何親疏遠近、任何類型的關係都是如此。強化關係的最佳方法，就是投入長期的互惠互讓，為對方做點事、給予幫助，但是要怎麼做呢？下列就是一個不錯的例子。

當Twitter共同創辦人多西和朋友共創行動支付公司Square時，吸引很多投資人的關注，擁有超酷點子的優秀創業家其實是投資人搶著投資的潛力股。Digg和Milk的創辦人凱文．羅斯看過Square的原型時，馬上就看出這個小事業的發展潛力。當他問多西還有沒有空間讓人加入初期投資時，多西告訴他已經滿額了，他們已經不需要投資人，所以這件事就此打住。

但羅斯還是想要提供協助，他發現在Square的網站上，沒放影片示範怎麼操作這項裝置，所以他製作了一支高畫質的影片展示操作方法，然後把那支影片當成禮物傳給多西。此舉令多西相當感動，他因此改變心意，邀羅斯參與「已經額滿」的首輪募資。羅斯想辦法增加價值，他沒要求任何回報，只是純粹製作一支影片送給多西，沒附帶任何條件。可想而知，多西很感謝這番心意，所以善意回應。

幫助別人，從了解對方開始
幫助別人也是在肯定你自己有能力提供協助，並推翻權力較低、財力較少或經驗不足就無法提供其他人好處的錯誤觀念。每個人都有能力提供實際幫助或有建設性的意見。當然，若是你有充足的技巧和經驗能夠幫助盟友，你提供的助力會最大。能有和睦相處的友誼是不錯，但最佳人脈的專業人士能夠真正幫助盟友，不光是社交圈的一分子而已，你必須了解哪種幫助才是有用的。

想像你和剛認識的某人一起用餐，你一開口就說：「我想在紐約市找工作。」他放下叉子、擦拭嘴角的醬汁，正眼看著你回應：「我知道有個工作剛好非常適合你。」這樣有幫助嗎？幫助不大吧。因為他可能不知道什麼工作最適合你，比較好的回應方式是探詢：「我想多了解一些你的技術、興趣和背景。」

光有善意永遠是不夠的，想要提供有用的協助，你需要了解朋友的價值和優先考量，這樣你提供的幫助才能貼近需要。什麼事情讓他半夜睡不著覺？他有什麼天分？他的興趣是什麼？剛認識某人就問：「我能怎麼幫你？」未免顯得太猴急了，首先你必須了解對方。

贈送別出心裁的小禮

一旦你了解他的需求、挑戰和渴望，想想可以送他什麼小禮。這裡不是指送他亞馬遜網路書店的禮券或雪茄，而是指對你來說幾乎不花什麼，但是對他來說還是很有價值的東西，即使是無形的東西也可以。典型的小禮包括相關的資訊和文章、介紹與建議。你送貴重的大禮反而會招致反效果，因為感覺很像在賄賂，不貴但有心的禮物是最好的。

在決定送什麼禮物時，想想你的獨特經驗和技巧。你擁有什麼是對方沒有的？比方說，你可以想像一個極端的假設。哪種禮物對比爾．蓋茲（Bill Gates）來說可能有幫助？那可能不是介紹他認識某人，他想見誰根本不是問題。把你在媒體上讀到談及蓋茲基金會的文章寄給他可能也沒有用，他可能就是那篇文章的受訪者。投資他的專案可能也沒用，他又不缺錢。

相反地，你應該思考一些小事情，例如，如果你還在讀大學，或是有好朋友或兄弟姊妹在讀大學，你可以傳給他一些大學裡的主流文化與科技使用趨勢的相關資訊。關於新世代大學生在想什麼或做什麼的情報，現在還是很難取得，不管你多有錢都一樣。你知道哪些事情是對方不知道的？贈送精緻小禮物的關鍵在於，那是只有你能提供的。相反地，你應該思考一些小事情，例如，如果你還在讀大學，或是有好朋友或兄弟姊妹在讀大學，你可以傳給他一些大學裡的主流文化與科技使用趨勢的相關資訊。關於新世代大學生在想什麼或做什麼的情報，現在還是很難取得，不管你多有錢都一樣。你知道哪些事情是對方不知道的？贈送精緻小禮物的關鍵在於，那是只有你能提供的。

當橋梁、幫忙牽線

幫助別人的一個好方法，就是介紹他們認識原本沒機會接觸的人和經驗；換句話說，就是銜接不同的社群，當橋梁、幫朋友牽線。我的創業熱情和我對設計桌上遊戲的興趣，讓我有機會介紹許多創業圈的朋友接觸德國桌上遊戲《卡坦島》（The Settlers of Catan），矽谷因此出現一個和這個遊戲有關的社群。我也結合消費性網路商品的經驗和對慈善事業的興趣，幫助Kiva和Mozilla之類的組織，把我在營利事業的人脈和經驗運用到非營利事業上。

卡斯諾查的經驗和技巧，讓他在加州與拉丁美洲友人、20至60歲企業人士，以及企業界和出版界人士之間，變成牽線的橋梁。你能夠培養出橫跨兩個或多個領域的技巧、興趣和經驗，然後成為一個圈子銜接另一個圈子的橋梁嗎？如果可以，你就能提供很大的幫助。

保持聯繫的小訣竅

沒有什麼比收到3年來完全沒聯絡的人突然來信還要糟糕的了！「嘿，我們幾年前在某某會議上認識，我正在找行銷方面的工作，你知道哪裡剛好有職缺嗎？」喔，我懂了！你只有在需要幫忙時才會找上我。

一個忙碌的人收到來信，問他知不知道任何職缺，或能否推薦某個領域專家時，他通常會馬上想到最近有互動的人。當那偶然的機會出現在他眼前時，他會想到你嗎？除非你常在他的心頭上，老是在他的收件匣或動態消息的頂端。

理論上，和人保持聯繫並不難。不過，當你常聽到有人歉疚地表示，幾個月來沒聯絡的原因是：「抱歉，我真的不擅長保持聯繫。」彷彿寫封簡短的電子郵件就像方向感是天生勉強不來似的，這種理由聽多了，就可能會覺得保持聯繫真的不容易。

努力增加價值。在一般問候、告知近況外，在你可以提供別的東西時，才去聯繫對方。例如，你在新聞裡看到某個人的名字，讀了一篇他寫的文章，或是認識一位他想招募的合適人才，這時去聯絡就顯得非常適合。只有寫信問：「你好嗎？」實在不會引人注意。 ．如果你擔心自己一個人聯繫太突兀，可以呼朋引伴。聯繫一位多年不見的高中同學感覺很怪嗎？這裡有跟普通做法完全相反的一招，你可以把恢復聯繫的第一封信，用比較客套的方式表達：「我想跟高中老同學重新聯絡，你們好嗎？」這可以減少一些可能的尷尬，等到熟悉私下往來以後，再提出私人的訊息。

設立人脈基金

此時，你可能非常認同保持聯繫的重要，但你真的會去做嗎？改變行為不是那麼容易。當你必須去做你知道很重要的事情時，很容易就會想要一拖再拖。所以史蒂夫．蓋瑞提（Steve Garrity）和保羅．辛（Paul Singh）特地騰出時間和金錢來與朋友保持聯繫，這樣一來就再也沒有藉口不做了。

保羅．辛讀完大學後，在華府先做了幾份工作，2007年搬到加州北部，在一家科技公司上班。他也擔心自己的東岸人脈在遷居西岸期間萎縮，所以一年騰出3000美元，讓他可以飛回華府和朋友聚聚。除了維繫既有的關係以外，他也運用那些錢來會見新朋友，他把那筆存款稱為「人脈基金」（interesting people fund），那是他預留下來聯繫友誼或認識有趣新朋友的錢。

與重要人物維持關係的方法

如果你想和忙碌的重要人物維繫關係，必須特別注意地位扮演的角色。地位是指這個人在某個時點的權勢、聲望，以及在特定社交圈裡的排名。人生沒有固定的權勢等級和尊卑順位，地位是相對而且隨時在變的

你該如何避免做出這種事。

情況1：你想到某家公司上班，寫信給徵才的副總。你寄出履歷表，提議到住家附近的咖啡館碰面。

邀約時，應該以地位較高者的方便為重；也就是說，時間和地點要以對方為重。和地位較高的人通信時，應該提議在「您的辦公室或附近地點」見面。

情況2：你和產品經理約好見面卻遲到。

遲到是典型的權力舉動，那等於是說：「我的時間比你的寶貴，所以讓你等我沒關係。」我們的確都曾因為無法掌控的因素而遲到，所以遲到不見得是確切的訊號，但通常還是意味著什麼。你想想：你和歐巴馬見面時會遲到嗎？當然不會。

情況3：你和同事都是公司裡的行銷助理，他提及正在寫一份銷售提案，你主動表示：「我很樂意幫你看看，告訴你哪裡可以更好。」

盲目拍馬屁只會適得其反

這不是說要對地位較高的人拍馬屁。盲目肯定重要人物所說的一切並不會令人印象深刻，更遑論會令人覺得虛偽了。藐視地位較低的人或炫耀個人的優越也不是正確的做法。擺出一副大人物的姿態，只會讓下面的人產生反感，他們不會受你啟發，也不會對你忠誠。那樣做也會讓你上面的人反感，他們會覺得你自吹自擂是因為缺乏安全感。重點在於，應付某些人需要較多的技巧，如果你想和地位較高的人打好關係，就要知道應該多配合、遷就對方。

在權力和影響力最高的社交圈裡，局勢可能詭譎多變。如果你想和老闆、老闆的老闆、高層或其他地位崇高的人培養和強化關係，想想權力不平衡對你預期的社交行為有何影響。在這方面多用點心思，小心謹慎會有很大的幫助。

本文摘自天下雜誌出版《自創思維 － 人生是永遠的測試版，瞬息萬變世界的新工作態度》

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