傳統媒體的廣告究竟有沒有價值？如何衡量一家媒體的廣告價值關鍵看哪裡?

傳統媒體的廣告究竟有沒有價值？如何衡量一家媒體的廣告價值關鍵看五點。 ”某大型央媒廣告負責人告訴《傳媒茶話會》。

第一， 媒體的品牌影響力如何？

“客戶的品牌要和媒體的品牌影響力匹配，而媒體的品牌影響力是可以為廣告產品提供背書的。”該央媒資深從業人士告訴《傳媒茶話會》，媒體的品牌影響力核心在於媒體的底蘊，不是一蹴而就可以達成的。

第二， 有沒有龐大的用戶群體？

“要看影響力，就先看有多大受眾人群。一個有影響力的媒體，其受眾規模一定是巨大的，否則何來影響力可言？” 該央媒資深從業人士告訴《傳媒茶話會》，現在市場上受眾數據來源渠道很多，數據採納一定要用權威的有公信力的第三方機構出具的調查數據。

第三，受眾人群是否與廣告主的目標消費人群吻合？

“ 每一個廣告主，都有其目標消費人群，媒體的主體受眾人群和廣告主的目標消費人群高度吻合，對廣告主而言，這樣的媒體才是有價值的。很難想像，廣告主目標消費人群和媒體主要受眾人群出現偏離，廣告投放還能達到預期。” 該央媒資深從業人士告訴《傳媒茶話會》。

第四，廣告產品能否覆蓋所有目標受眾人群

“無論傳統媒體還是新媒體，廣告主的目標受眾人群在時間和空間上分佈都是不集中的，如何將廣告信息送達到盡可能多的有效受眾群體，是衡量媒體價值實現的重要問題。”該央媒資深從業人士告訴《傳媒茶話會》，假如廣告信息送達有效受眾群體打了折扣，對廣告主而言，廣告傳播價值也就被打了折扣。

第五，轉化率問題

“解決轉化率的問題就是解決媒體的受眾人群轉化為廣告主的消費人群的問題。”該央媒資深從業人士告訴《傳媒茶話會》，廣告信息送達有效受眾群體，從傳播上來講傳播只完成了一半，如果受眾人群沒有採取行動，轉化為廣告主的消費人群，這種廣告傳播依然沒有意義。廣告是讓用戶在接收信息後產生行動，讓受眾人群轉化為廣告主的消費人群，既和媒體的品牌影響力有關，同時也考驗媒體的專業廣告營銷服務能力。

“從這五個維度去分析， 媒體的廣告價值到底行不行，營銷到底精不精準，也許就可以得出答案。” 該資深從業人士總結道。

有一個寓言故事，說的是一個傻子吃到第100個包子，終於飽了，他後悔道：早知道這個包子管飽的話，前面那99個就不用買了呀！

在傳統媒體和新媒體上做廣告就大致與以上寓言相同：傳統媒體解決的是鼓動包括潛在客戶在內的所有客戶，為品牌提供背書，提供流量。新媒體解決的往往是最後一個環節：與精準客戶互動並產生具體銷售行為。

於是很多企業主就成了那個傻子。

還有一個例子，今日頭條算法厲害不？厲害！但你成為今日頭條的用戶以後呢？他就會根據你的習慣，不斷推送給你所謂你喜歡的內容，其餘的他就不管了，這就容易形成所謂的信息孤島—你平時沒太關注的有價值內容他也不會主動給你推送了，導致你越來越封閉。

企業也是如此，一味的線上精準營銷，也會導致自己登上信息孤島，慢慢放棄大量的潛在客戶，導致如同寶潔的相關產品線一樣，市場越來越小。

央視曾對廣告主說：心有多大，舞台就有多大！