傳統媒體的廣告究竟有沒有價值？如何衡量一家媒體的廣告價值關鍵看哪裡?

傳統媒體的廣告究竟有沒有價值？如何衡量一家媒體的廣告價值關鍵看五點。 ”某大型央媒廣告負責人告訴《傳媒茶話會》。

第一， 媒體的品牌影響力如何？

“客戶的品牌要和媒體的品牌影響力匹配，而媒體的品牌影響力是可以為廣告產品提供背書的。”該央媒資深從業人士告訴《傳媒茶話會》，媒體的品牌影響力核心在於媒體的底蘊，不是一蹴而就可以達成的。

第二， 有沒有龐大的用戶群體？

“要看影響力，就先看有多大受眾人群。一個有影響力的媒體，其受眾規模一定是巨大的，否則何來影響力可言？” 該央媒資深從業人士告訴《傳媒茶話會》，現在市場上受眾數據來源渠道很多，數據採納一定要用權威的有公信力的第三方機構出具的調查數據。

第三，受眾人群是否與廣告主的目標消費人群吻合？

“ 每一個廣告主，都有其目標消費人群，媒體的主體受眾人群和廣告主的目標消費人群高度吻合，對廣告主而言，這樣的媒體才是有價值的。很難想像，廣告主目標消費人群和媒體主要受眾人群出現偏離，廣告投放還能達到預期。” 該央媒資深從業人士告訴《傳媒茶話會》。

第四，廣告產品能否覆蓋所有目標受眾人群

“無論傳統媒體還是新媒體，廣告主的目標受眾人群在時間和空間上分佈都是不集中的，如何將廣告信息送達到盡可能多的有效受眾群體，是衡量媒體價值實現的重要問題。”該央媒資深從業人士告訴《傳媒茶話會》，假如廣告信息送達有效受眾群體打了折扣，對廣告主而言，廣告傳播價值也就被打了折扣。

第五，轉化率問題

“解決轉化率的問題就是解決媒體的受眾人群轉化為廣告主的消費人群的問題。”該央媒資深從業人士告訴《傳媒茶話會》，廣告信息送達有效受眾群體，從傳播上來講傳播只完成了一半，如果受眾人群沒有採取行動，轉化為廣告主的消費人群，這種廣告傳播依然沒有意義。廣告是讓用戶在接收信息後產生行動，讓受眾人群轉化為廣告主的消費人群，既和媒體的品牌影響力有關，同時也考驗媒體的專業廣告營銷服務能力。

“從這五個維度去分析， 媒體的廣告價值到底行不行，營銷到底精不精準，也許就可以得出答案。” 該資深從業人士總結道。

有一個寓言故事，說的是一個傻子吃到第100個包子，終於飽了，他後悔道：早知道這個包子管飽的話，前面那99個就不用買了呀！

在傳統媒體和新媒體上做廣告就大致與以上寓言相同：傳統媒體解決的是鼓動包括潛在客戶在內的所有客戶，為品牌提供背書，提供流量。新媒體解決的往往是最後一個環節：與精準客戶互動並產生具體銷售行為。

於是很多企業主就成了那個傻子。

還有一個例子，今日頭條算法厲害不？厲害！但你成為今日頭條的用戶以後呢？他就會根據你的習慣，不斷推送給你所謂你喜歡的內容，其餘的他就不管了，這就容易形成所謂的信息孤島—你平時沒太關注的有價值內容他也不會主動給你推送了，導致你越來越封閉。

企業也是如此，一味的線上精準營銷，也會導致自己登上信息孤島，慢慢放棄大量的潛在客戶，導致如同寶潔的相關產品線一樣，市場越來越小。

央視曾對廣告主說：心有多大，舞台就有多大！

消費者不一樣了 你懂嗎? 文摘

（藍色的線是傳統消費行為，橘色的線是線上消費行為）

（本文出自《經理人月刊》2016年11月號，特別企劃：數位行銷5堂課）

你是怎麼做行銷工作的？如何決定在哪裡接觸消費者，讓他認識你、喜歡你、也許和你變成朋友，進而購買你的產品，使用你的服務？

要回答這個問題，得先回頭思考消費者行為的變化。以前，顧客只要看到廣告就會被吸引，找時間跑到實體店面去看看產品實際長怎樣，要是喜歡就直接結帳。但隨著網路愈來愈發達，現在消費者可參考的訊息不再只有廣告，還包含企業網站、Facebook粉絲團貼文、網友評價、電子商務平台等等。選擇的通路也變得很多，取貨變得非常便利，有到店取貨、宅配到家，甚至送到任何你在的地方。

《零售4.0》將現在的消費者分成3種：
第一類型的消費者，他們從蒐集資訊到購買全都在網路上完成；
第二類型則比較傳統，他們還是喜歡去實體店面走走看看；
第三類型、也是最多的消費者，他們利用線上線下多種通路實現購買，像在路上看到廣告後，不是跑到附近的店面，而是把手機拿出來搜尋，線上、線下間的切換，對於現代的消費者是非常正常的事情。

這當然就會苦了企業，必須在傳統的行銷預算之外，花時間和精力經營在網路世界的曝光量、服務和虛擬通路。

根據台北市數位行銷經營協會（DMA）的統計，台灣2016上半年數位廣告量達，新台幣111億元。若和尼爾森廣告監播所公布的2016年上半年的五大媒體（電視、報紙、雜誌、廣播、戶外廣告）廣告量相比，後者整體縮減12.5%，其中有線加無線的廣告量為新台幣110億元。 這表示，數位廣告量已經超越電視廣告量，成為行銷人接觸消費者的主要管道，也是行銷人的主戰場。

可見，現代行銷人想要做好行銷工作，必須順應這股「數位」和「網路」的潮流，額外學會兩個科技學分。

拆解時下管理課題，《經理人月刊》限時訂一年送一年，跟上最新商業動態>>

1. 了解不同數位工具的特色

第一，跟上消費者的腳步，了解各種數位工具的屬性與特色，設計出適合的內容。電通安吉斯企畫經理陳柏凱提醒：「行銷人得先了解，企業的行銷策略與目的，再去選擇適合的工具。」

舉例來說，如果行銷目的是為了改良產品，使它更符合市場需求。那就需要思考哪種管道可以得到客戶的回饋，讓他們互相討論，講出需要改善的地方。此時像Mobile01這種主題式的論壇，可能就比臉書更加合適。

如果是為了讓客戶更認識自己的品牌，就可以考慮使用Facebook粉絲團，長期和消費者溝通品牌概念和訊息。大數據企業執行長何佳玲解釋：「經營社群不是將自己官網的活動與訊息照搬到臉書貼文就好了，而是需要按照不同的社群經營階段，生成相應的內容。」

像是企業剛開始建立Facebook的粉絲專頁，需要衝刺粉絲數，貼文可能就會偏向抽獎等行銷活動，來吸引粉絲點讚與分享；如果粉絲頁已經擁有足夠的人氣，就可以考慮引導他們到線下通路購買，或是產製能跟粉絲產生互動的內容（線上問卷調查等）。

2. 讀懂數據，優化行銷成效

行銷人的第二個學分是，每種數位行銷工具都會產生屬於這個平台的數據，如何讀懂數據、評估行銷效益，並調整行銷內容，成為成敗的關鍵。消費者每次點擊和瀏覽，都會變成數據，像是滑臉書，逛網拍，他們在哪些商品、品牌逗留，都能幫助企業找到行銷商品的切入點。行銷人也可以藉由追蹤這些足跡，觀察消費者從哪裡開始關注自己，從中了解自己真正吸引消費者的是什麼；區隔每一位消費者的不同喜好，從而針對性的投放廣告；發現在哪個環節出了錯誤，導致消費者中斷消費。

因此，行銷人必須要學習讀懂數據線索，習慣數據變化的頻率，才能化被動為主動。何佳玲認為：「許多公司的數位行銷做不起來，大部分原因不是行銷人的問題，而是真正能把數據處理好的人太少。」因為想要從數據中挖出商機，不只需要懂產業知識與行銷藝術，還要懂得數據的意義。

網路行銷ABC 你不能不知的五大方法 文摘

網路行銷是什麼？

簡單來說，網路行銷的定義就是透過數位科技來行銷產品或服務，也被稱為數位行銷。網路行銷在1990-2000年間急遽發展，改變了企業使用科技的行銷手法，而隨著網路、智慧型手機的普及率越來越高，網路行銷已經成為企業行銷策略中不可或缺、最重要的一環。

網路行銷手法有哪些？

網路行銷的手法範圍很廣，包括搜尋引擎優化SEO、內容行銷Content Marketing、社群網路行銷Social Media Marketing、電子郵件行銷Email Direct Marketing、付費廣告行銷Paid Marketing、媒體與部落客行銷Affiliate Marketing等等。這些網路行銷手法仰賴新科技的出現才得以實施，每一種都以不同的面向影響消費者，以下將會一一介紹。

搜尋引擎優化SEO

SEO搜尋引擎優化是透過網站優化、關鍵字優化等方法，來提高網站在搜尋結果的排名。企業檢視自己的產品及服務後，決定網站的目標關鍵字，就可以開始進行關鍵字研究並置入關鍵字在網站內容中，同時優化網站結構。

如此可以得到搜尋引擎的高分、在搜尋結果頁面擁有較好的排名，消費者在搜尋相關關鍵字時你的網站更容易接觸到他們。

更深入了解為什麼要做SEO？

內容行銷Content Marketing

網路崛起的年代，消費者每天接受爆炸性的訊息量，他們對推銷產品的內容感到厭倦疲乏。內容行銷透過創造對顧客有價值的內容，吸引消費者一而再、再而三地造訪你的網站，提高顧客忠誠度以及網站的名單轉換率。

內容行銷不只是網路行銷手法，更是數位行銷的核心，它被運用在網路行銷的所有面向中，包括搜尋引擎優化SEO、社群網路行銷、電子郵件行銷等等。

更深入了解內容行銷

付費廣告行銷Paid Marketing

用一句話來形容付費廣告行銷，就是在網路上的廣告。廣告行銷包含社群平台如Facebook廣告、關鍵字廣告、及Google聯播網廣告等。

與傳統廣告（公車廣告、看板廣告等等）相比，除了廣告通路不同之外，數位廣告利用數據分析精準地找到關鍵受眾，可以追蹤每筆廣告的成效，有效得知受眾對於廣告的反應。更可以利用「再行銷」Retargeting針對造訪過網站的客群再投遞廣告，提高轉換率也降低廣告成本。

更深入了解數位廣告

社群行銷Social Media Marketing

與其說社群行銷是一種網路行銷手法，不如說社群行銷是企業與消費者建立連結的機會更恰當。

社群網站已經成為現代人生活的一部份，幾乎所有的企業都在社群平台上建立自己的品牌以增加曝光度。與其他網路行銷手法不同的是，社群行銷的目的不在於銷售，消費者使用社群網路的目的在於休閒、與他人互動，因此過於刻意地銷售產品會引起消費者反感，企業應該利用社群行銷增加消費者互動、提高品牌忠誠度的機會。

更深入了解用社群經營你的品牌集客力

媒體與部落客行銷Affiliated Marketing

媒體與部落客行銷利用特定媒體或是在社群中有影響力的人物，藉由他們的影響力來影響潛在顧客的購買慾望，例如邀請知名部落客在網路上推薦自己的產品，可以被視為口碑行銷的一部份。

媒體與部落客行銷之所以在網路行銷中佔有重要地位，是因為現在的消費者每天接觸大量的廣告，他們不再輕易對廣告文宣買單，反而青睞部落客、他人親身使用之後的經驗分享，對他們來說更為可靠。值得注意的是，並不是任何在網路上有名氣的人物都適用，企業必須找出在該領域（例如親子教育、飲料調製、烘焙教學等，企業必須清楚自己想要影響的市場）中的影響人物Influencer，再與之合作推廣產品。

延伸閱讀：有哪些網路行銷軟體工具可以幫助你？

如何開始網路行銷？

一、定義產品與服務

要做行銷之前，無論是傳統行銷還是網路行銷，都應該要先定義自己的產品與服務。你可以先想想...

• 你的核心產品/服務
• 產品/服務的核心價值
• 產品/服務附加價值
• 你想為消費者的生活帶來什麼改變
• 消費者會在什麼情況下使用你的產品
• 產品價格如何制訂
• 產品通路
• 競爭對手有哪些

二、確定目標客群

定義產品與服務之後，開始鎖定目標客群；試想一個最重要的問題 — 誰會對你的產品最有興趣？

鎖定目標客群最好的方法是建立user persona。試想目標客群的年齡、消費能力、興趣、居住地區、性別等，為目標客群建立完整的個人檔案，越詳細完整越好，再以此user persona當作目標客群的模型來規劃行銷方法。

三、選擇網路行銷方式

網路行銷的方式有許多種，選擇最能有效接觸目標客群的管道！

之前定義好的目標客群及user persona在此時就非常重要，假設目標客群是35-40歲的初中階主管，這個族群因為工作關係每天都會使用電子郵件信箱，那EDM電子郵件行銷就能有效接觸他們；但假如目標族群是15-18歲的學生，他們在生活中幾乎不會使用信箱，EDM電子郵件行銷就沒辦法接觸他們，使用社群媒體行銷才能有效接觸。

每一種網路行銷手法都在不同的面向具有影響力，企業必須基於目標客群的特性來選擇最能接觸他們的網路行銷方式。

不要想著每一種網路行銷手法都使用，這樣反而會分散資源，導致每一種網路行銷手法都做了，但是每一種都成效不彰；找到最能有效接觸潛在顧客的管道之後，集中經營這些管道才是正確的。

四、確認行銷目標

你做網路行銷的目的是什麼，增加品牌知名度？增加活動參加人數？提高客戶在網站的瀏覽時間？還是增加產品銷售量？

找到最能接觸潛在客戶的管道之後，確認你的網路行銷目標，因為不同的行銷目標必須配合不同的行銷內容。如果想增加產品銷售量，可以在內容中提供詳細產品資訊及特色，並且搭配強烈CTA (Call to Action) 刺激消費者購買；如果目標是增加品牌曝光度，以說故事的方式增加潛在客戶與企業的互動以及正面印象就是個不錯的方法。

五、預算與比例分配

定義好產品、找出目標客群、決定網路行銷方式及目標之後，最後一步就是分配預算。

如果一開始不確定開分配多少預算在行銷上，不妨參考其他企業的基準。根據美國的調查，不同產業分配利潤在行銷預算上

• 教育產業18.5%
• 交通運輸11.2%
• 諮商服務9.4%
• 媒體、通訊6.6%
• 零售業3.8%

這些都只是參考基準，建議不要一開始就花費這麼多利潤比例在網路行銷上，先初步執行網路行銷的計畫與花費預算，觀察效益之後再逐步增加預算。

決定好整體預算之後便是比例分配，除了集中資源在最能接觸潛在客戶的管道上之外，觀察這些管道過去的表現；哪個網路行銷手法花費不少但卻沒什麼成效？哪個網路行銷方式表現優異，可以增加預算？根據潛在客戶習性＋過去的表現來決定預算比例分配。最後，記得留下一些餘額，以防有些管道有突發狀況需要增加預算。

六、成效追蹤與調整

網路行銷勝過傳統行銷最重要的一點就是，可以追蹤每一筆花費的成效，成為網路行銷高手當然不能漏掉這點。

每一個網路行銷管道、每一個設定好的網路行銷目標，都可以也必須要追蹤成效。當你發出Google聯播網廣告之後，這個廣告的點擊率有多少？每一個點擊花費多少？廣告點擊率太低，是因為廣告內容不夠吸引人，還是因為找錯目標客群？又或者在社群平台上發出新貼文之後，該篇貼文的按讚數、互動率是多少？粉絲專頁整體增加了多少讚數？

網路行銷的每一個動作都可以追蹤成效，而企業應該要做的就是不斷地追蹤成效並調整，已達到最高效益。

 　　原文　https://inboundmarketing.com.tw/blog/%E7%B6%B2%E8%B7%AF%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E6%98%AF%E4%BB%80%E9%BA%BC.html　

數位新時代 老闆也要換腦袋 區塊鏈落地 最大的挑戰在於商業模式 而非技術 文摘

「數位轉型」應是由內而外、由上而下，換掉整個腦袋，企業主本身就要有這樣的想法和觀念，老闆自己就是總召集人，不能只是交給資訊（ＩＴ）人員。

這波由大數據、ＡＩ所驅動的科技浪潮，影響是各行各業，很多傳統企業老闆急著想轉型，交給ＩＴ人員去做。但ＩＴ人員不懂商業模式，只是根據科技專長角度去看，難以通盤掌握企業轉型的精髓。

有些傳統的老闆，還會有一些迷思，例如投資時習慣看到機台等實體設備，才覺得安心。但面對新的「短鏈革命」，生產將變成少量多樣，傳統的機台擴張觀念，使得最低生產單位太大，反而不利營運彈性。這是很多傳統企業主在觀念上必須趕快突破的鴻溝。

對企業經理人而言，因為任期只有幾年，數位轉型牽涉到很多資訊系統的汰換，初期需要比較大筆投資，不利短期績效，等到轉型效益發揮時又可能輪不到自己收割，很多經理人考慮後因而卻步。

我們現在看到很多企業，反而都是在第二代接班之後，才有比較明顯的體認和決心，成功完成數位轉型。

　　　　。台灣產業以製造業為主，尤其九成以上為中小企業，面對這波短鏈革命浪潮，衝擊一定會有，必須趕快有所因應。

當生產模式從大量少樣轉變成「少量多樣」，這牽涉到龐大的供應鏈配合與庫存管理。台灣各行各業，都要想辦法趕快轉型成「智慧企業」，擬定出一套全新商業模式，才能避免被洪流吞沒。　

原文 　　https://udn.com/news/story/7240/3245745
18年號稱區塊鏈落地關鍵年，但至今多數區塊鏈專案仍處於概念驗證（POC）階段。對此IBM全球區塊鏈實驗室總監Nitin Gaur表示，觀察不少經過POC階段、最終卻無法繼續進入商轉的專案後發現，區塊鏈落地最大的挑戰在於商業模式，而非技術。

挑戰一、當每個節點都承擔部分責任，如何課責？

區塊鏈最大的特點在於，各企業作為節點共同參與帳本的記錄和確認，將責任分散在每間企業，而非像過去其中在單一企業或政府。

Nitin Gaur以食品溯源為例，當酪梨要從秘魯運到美國，中間只要稍有耽擱酪梨就會壞掉，而透過區塊鏈，從酪梨農場、海關、港口到收貨者，每個角色都是不同節點，對酪梨的品質好壞都有責任。另一個例子是，當各家銀行透過區塊鏈合作，只要一間銀行做過「客戶風險屬性評估」（KYC），該結果也能分享給其他銀行，而不用重複做，相關金融服務流程（如開戶）也能因此簡化。

雖然區塊鏈解決過去不同企業合作面臨的缺乏信任、時間冗長等問題，卻也產生另一個問題：責任歸屬　　

挑戰二、數位法幣是區塊鏈交易最後一哩

另外Nitin Gaur也提到，目前有90%的區塊鏈技術都只用到分散式總帳的對帳功能，沒有完全發揮區塊鏈潛能。他認為，區塊鏈的價值在於「價值轉移」，也就是可以把數位資產轉移給他人。

而要做到這點，數位法幣和數位身份是兩大關鍵。他認為，「交易」作為區塊鏈核心概念，會涉及清算和結算，如何把資產數位化？將資產和個人數位身份做連結？做實體資產交易時，作為分身的數位資產如何同步轉移？這些都是尚待解決的挑戰。

而在金流部分，他認為最後區塊鏈生態系少不了數位法幣的角色，可加快金流速度。不過他也提到，數位法幣至少還要十年才有機會實現，因為這必須和各國主管機關和央行合作。　

https://www.bnext.com.tw/article/49397/ibm-blockchain-lab-challenge　

+1 時代精神 從認同 到購物工具

+1表示自己的意見或感受與其他人相同。

+1是原本是ptt的一個流行用語，在推文中，「同樣意見（感受）的人加我一個」的簡稱。就可以用+1 下方留言。

一般而言在+1前面會加上簡短描述贊同。但有時候是單純的+1表示對原po的看法或結論認同，因此不用特別標注。

比起「推」來說，+1表達的是一種個人感受的認同，+1的用法起源時間已不確定，但仍持續非常流行，其使用的範圍很廣，幾乎所有的板面都會出現。

FB直播留言關鍵字+1訂購商品

於2017年每月活躍用戶正式突破20億人，佔世界四分之一人口，而台灣的Facebook滲透率，為82％約1800萬月活躍用戶數，高於世界其他地區。

隨著使用與消費習慣的改變，加上網路開店技術門檻大幅降低，使過去的網拍、網購平台已轉往臉書Facebook提供服務，形成「新社群經濟」模式，並透過即時互動、直播行銷提升網友忠誠度與黏著度，同時刺激購物行為。FBbuy共同創辦人楊雅如指出，利用社群結合電商，把握消費者衝動購物的心理，提供FB購物社團+1整單系統，同時簡化購物流程、增加轉換率，讓買賣雙方創造雙贏模式。

結合FB社團培養一群品牌忠實的粉絲顧客們，私密社團上架商品並留言「+1」即可完成訂單，簡化整體購物流程，更直覺更方便的敗家模式刺激粉絲們「 追從式購物、衝動式購物、即時性與限量搶購」 的心理行銷手法

直播的同時，讓欲購買的消費者直接留言下單， 不需要再另外貼網址做導購，讓他們因為考慮的時間做選擇，而流失了訂單。 把關鍵字留言+1的分析進來， 並轉換成訂單，減少人工統計及失誤的機率！

得標者下標後，系統會自動送出私訊，請得標者輸入收件資訊。 解決一邊直播，還要一邊抄單請客戶留資料的麻煩事。

世界盃 足球賽 怎麼搶商機 傳統老梗 電商拚場

世界盃 足球賽 怎麼搶商機 餐飲飯店 傳統老梗 電商拚場

新光三越各分店活動多元，台北信義新天地鎖定巴西、阿根廷、德國、西班牙4大明星球隊為主題，提供潮流穿搭選購；GB鮮釀美式餐廳轉播世足賽，有世足主題套餐、調酒，與老乾杯、教父牛排皆延長營業至凌晨12時，小後苑至凌晨2時、一蘭拉麵24小時都開，可讓球迷觀賽後飽餐或小酌。

新光三越辦迷你世足盃

新光三越台北南西店館內運動品牌有世足限定商品，16、17日舉辦世足嘉年華，設計足球瑜伽、足球射門等6大闖關活動讓親子同樂；18日彩繪立蛋慶端午分2場共100名，成功挑戰1分鐘立蛋可獲日本人氣嘎哩嘎哩君冰棒。台北站前店16、17日與中國迷你足球協會合辦迷你世足盃，號召200多名小小運動員PK踢足球；7月14日前於休閒專櫃消費滿3000元可參加「好運足球彈珠台」兌換好禮，預測冠軍再抽iPhone 7、Champion聯名摺傘；18日有百人15分鐘立蛋大挑戰。

草衙道推多款獨家聯名禮

高雄草衙道購物中心歡慶開幕2周年，針對17萬名卡友推出7天滿千送百活動後，27日前還與「柯基犬椪椪」獨家聯名多款限量卡友禮、滿額禮，且有相關景點可拍照打卡。17、18日有「搶救屈原大作戰」活動；27日前穿學校制服或持學生證至鈴鹿賽道樂園享指定遊樂設施買1送1；28日有世足賽大型裝置藝術展，等於端午節、畢業季和世足賽活動統統包。

台中大遠百17日有DIY黏土粽活動、18日有兒童民間故事屋，讓親子免費參加。

不少銀行也攜手電商平台推出足球周邊商品，搶攻世足商機，並祭出消費滿額贈刷卡金優惠。

根據業者觀察，近期入口網站搜尋熱度不減，Google Trends（搜尋趨勢）近90日（2月17~5月9日）2018世足賽搜尋成長500%。此外，蝦皮購物統計也發現，近2周內與世足、足球相關的關鍵字搜尋量成長1倍以上；樂天市場也說，近2周世足賽、FIFA、世界盃足球賽、足球等相關關鍵字搜尋量也已暴增5倍。

銀行業者指出，國人規律運動人口與運動消費支出成長皆穩定成長，根據教育部體育署統計，去（2017）年規律運動人口達33.2%，較2016年增加0.2%。而我國民眾運動消費支出調查，2016年亦較2015年成長3.2%。

除了世界盃足球賽相關議題，日本知名卡通「足球小將大空翼」也推出手機遊戲與動畫新作品，一同炒熱足球題材。

也由於世界盃足球賽即將登場，銀行預期有望帶動國內參與、觀賞人口，部分銀行更攜手電商平台推出足球周邊商品，例如足球賽啦啦隊服、世界盃紀念款足球、兒童足球遊戲組等，鼓勵民眾一同響應運動，看比賽，為支持球隊加油。

以永豐銀行為例，就與 PC Home 平台合作，推出周二消費滿1000元，贈100元刷卡金；聯邦銀行則攜手momo購物網，祭出周日消費滿1000元，贈100元刷卡金；中信銀行與Yahoo商城合作，聯名卡回饋最高6%刷卡金；凱基銀行攜手udn買東西，分期滿3000元贈2%刷卡金；玉山銀行則與東森購物合作，單月滿3000元送50元刷卡金。

台灣運彩也緊握這有利的比賽時間。

運彩表示，世足賽期間，運彩投注24小時營業不打烊，讓關注世足賽的消費者不僅可以投注足球，還可以投注其他在凌晨進行的美國職棒或是其他賽事，這是眾多彩迷一直期待的盛事。

除此之外，台灣運彩表示，本屆世足賽新增多項冠軍及特別項目的投注，高達24項，其中有很簡單的投注，即「那一隊是冠軍隊？」或者「冠軍隊是來自於那一洲？」等等目前在運彩官網已開出賠率；有的投注內容也頗新鮮，如「冠軍球隊是否為首次贏得世界盃？」即為預測能否有大黑馬殺出重圍奪下世界盃的投注玩法。

另外，台灣運彩為了炒熱世足賽，推出促銷方案，即日起申請虛擬會員並完成開通帳號的消費者，就可以免費獲得中杯拿鐵；同時祭出三輛賓士轎車作為抽獎，運彩表示，自4月20日起不限球種、單張或單筆投注金額在1千元以上，上網登錄就有機會抽大獎，首獎是價值161萬元的賓士、4.1萬元的中華電動二輪車共十台、iPhoneX五台，以及聲寶4K電視55吋電視五台

世界盃足球賽日開打，賽事「發燒」各個業者。版面，搶攻商機，搶搭「世足列車」，推出應景商品，增加曝光藉此招徠集客。

台灣飯店業者也搶攻世足賽商機，高雄英迪格酒店發布新聞稿說，將在高空酒吧舉辦為期一個月的「高空足球盛典」活動，在500吋巨幅投影牆播放即時賽況；荷蘭國際連鎖飯店世民酒店台北北門（citizenM Taipei North Gate）則舉辦世足賽冠軍預測活動，旅客有機會在賽後免費入住。

礁溪寒沐酒店則推出世足賽限定優惠，旅客在30日至7月15日期間的晚間8時到酒吧消費，可享餐點8折，飲品買一送一；台北君悅酒店則推出比利時、葡萄牙、墨西哥、法國、日本、德國、美國、荷蘭等8國參賽國的啤酒，讓民眾在看球賽的同時感受異國風情。

配合世足賽，北投大地酒店則推出足球漢堡，包含酥炸軟殼蟹漢堡、黑胡椒洋蔥牛肉起士等口味，以足球為外型，讓民眾一邊觀賞世足賽，一面享受美食

過往「考古題資料庫」中翻箱倒櫃挖出的「老梗」，集客戰略與促銷戰術不外乎：

1、在館內酒吧或餐廳放置大型電視，於世足賽事期間同轉播，熱炒現場氣氛。

2、延長部份餐廳酒吧營業時間。

3、以足球為主題，由主廚設計推出造型蛋糕、巧克力或甜點，或主題套餐，以廣招徠。

4、以歡聚同樂為名，由調酒師發揮創意設計特殊調酒，或以折扣優惠促銷啤酒。

5、規畫設計趣味體驗活動，提供優勝者獎品以廣招徠。

堪稱啤酒旺季第一把火的世界盃卻沒能點燃行業營銷的激情。北京商報記者實地走訪調查發現，線下主流超市並未進行大規模針對世界盃的促銷活動，但北京大量主題酒吧以及餐飲企業表示已陸陸續續開始規劃世界盃主題活動宣傳。商超的冷、餐飲渠道的熱，構成了這個世界盃年北京啤酒市場促銷新格局。

成本上的考量也是世界盃營銷在商超渠道遇冷的主要原因。商超渠道所銷售的啤酒產品，尤其是中低端產品利潤較低，因此出現了2017-2018年多家啤酒生產企業上調啤酒產品價格的動作。業內人士表示，當前國產啤酒正逐步放棄以低價走量求市場規模的階段，轉而尋求更穩定、更有利潤的營銷方式。

與商超渠道相對應，客單價較高的餐飲渠道進行啤酒促銷則為銷售商遺留了充足的利潤空間，餐飲渠道的世界盃營銷走俏便不難理解。朱丹蓬表示，餐飲渠道愈發成為啤酒產品甚至是酒類產品針對世界盃營銷的主戰場，關鍵在於在這一渠道消費者對於價格的敏感度較低，並且追求的是這類場所所具備的世界盃觀賽氛圍。這意味著，場景消費為啤酒產品帶來的溢價已遠超傳統的商超渠道。

在2014年巴西世界盃年，中國的啤酒消費額有60%是在餐館、酒吧等即飲渠道完成。燕京啤酒、珠江啤酒等多家啤酒企業也在年報中提及要加大在餐飲、電商等渠道的營銷投入。

寶成來自Nike及Adidas的營收各為二○％，也為Adidas及Puma等品牌代工生產足球鞋，Adidas又是世足賽官方贊助商及供應商(國際足球協會(FIFA)授權至二○三○年為止)，受惠世足賽的程度應會較大，配合進入傳統旺季，預估營收將由三月逐步走高至五月，應會成為推升股價很有利的觸發點。 

Adidas為新鞋材大客戶百和評價將有上修空間 

百和來自Nike及Adidas的營收分別為二○％及二六％，在品牌持續縮減供應商數量、優化供應鏈管理、縮短交期的趨勢下，將使上游供應鏈業者進行整併，券商看好能持續創新研發以符合少樣多量客製化需求，且配合品牌客戶量產能力的百和將成為主要受惠者。 

百和新鞋材(四面彈及緹花鬆緊布)的大客戶為Adidas，主要應用在足球鞋，也是今年世足賽的受惠者之一。 

目前公司已在開發二○一九年春夏鞋款， 以採用態度最積極的Adidas來看，四面彈將有機會延伸應用在慢跑鞋及籃球鞋等鞋款(慢跑鞋又是所有運動鞋中銷量最大的鞋款)，甚至UA、Puma及Reebok等品牌也有機會採用。 

由於世足賽選手鞋款已陸續上市，預期營收將逐步回升，加上品牌廠用於足球鞋、籃球鞋、休閒鞋、高爾夫球鞋的四面彈產品，預計在下半年開始生產，將增添新鞋材產品營收占比的提升，不僅有助增加獲利率，也能夠提高市場對股價的評價